شناسایی چالش‌ها و فرصت‌های تامین مالی فدراسیون ورزش‌های جانبازان و معلولین

مرتضی کرمی[1]

 مهدی رسولی[2]

10.22034/ssys.2023.2669.2929

تاریخ دریافت مقاله: 02/10/1401

                                                                                 تاریخ پذیرش مقاله:21/3/1402

مقدمه 

سازمان‌های ورزشی در سراسر جهان به غیر از حق پخش تلویزیونی، بلیط فروشی و تبلیغات دور زمین، راه‌های دیگری نیز برای درآمدزایی دارند که اگر از آن‌ها استفاده نکنند، با مشکل روبه‌رو می‌شوند. حامیان مالی لوازم ورزشی، تبلیغ حامیان مالی روی لباس، شرکای تجاری، فروش پیراهن و لوازم هواداری و برگزاری رویدادهای مقطعی، راه‌هایی هستند که سازمان‌های ورزشی در طول سال، درآمد بسیاری از آن‌ها به دست می‌آورند (الهی، 1387). از سوی دیگر، منابع مالی و راه‌های توسعه و تأمین آن برای حیات و پا برجا بودن فدراسیون‌ها و لیگ‌های حرفه‌ای وابسته بر کسی پوشیده نیست. از این رو، آنچه به عنوان منابع درآمدی داخلی مطرح است، در قالب‌های گوناگون مانند حق پخش تلویزیونی، حامیان مالی، فروش محصولات ورزشی، تبلیغات، صحه‌گذاری، کپی‌رایت، اینترنت و... به طرق مختلف ظاهر می‌شوند (الهی، 1387) در ضمن فدراسیون‌ها می‌توانند به منظور افزایش توان مالی خود از موارد دیگر مانند حامیان غیرمالی، خرید وفروش بازیکنان حرفه‌ای، طراحی و ساخت تجهیزات و لوازم، اجاره‌بهای تأسیسات و اماکن، آموزش و موبایل‌رایت بهره گیرند (گرم، 2007).

اساسنامه فدراسیون‌های آماتوری جمهوری اسلامی ایران نیز 15 روش کسب منابع مالی را برای فدراسیون‌ها مجاز دانسته است (مرکز پژوهش‌های مجلس، 1399) که با توجه به شرایط موجود و ویژگی‌های هر یک از فدراسیون‌ها می‌توان از شیوه‌های اعلام‌شده درآمدزایی نمود. در نتیجه، مدیران فدراسیون ورزشی به منظور پیشبرد امور سازمان‌های خود ناگزیر از استفاده صحیح از مدیریت بازاریابی و اصول صحیح کسب درآمد می‌باشند. به کارگیری اصول بازاریابی به مدیران و مؤسسات ورزش کمک خواهد نمود تا در قلمرو محیط سرشار از رقابت و در‌حال گسترش صنعت ورزشی با استفاده از راهبردهای مؤثر در تولید کالا و خدمات مورد نیاز و مشتری‌محور، راهبردهای مناسب رقابتی و همچنین توسعه راهبردهای قیمت‌گذاری، تبلبغی و استفاده مناسب کانال‌های توزیع، رضایت مشتریان را تأمین و در عین حال اهداف سازمانی خود را تحقق بخشند (یوسفی و حسنی‌،1389).

بازاریابی ورزشی با بازاریابی محصولات و خدمات دیگر تفاوت دارد، اما فنون بازاریابی مدرن می‌تواند در ورزش مورد استفاده قرار گیرد. کسب موفقیت در ورزش، برنده‌شدن است. برد یک بازی به استعداد و تخصص، ترکیب آن با مربی خوب و برنامه‌ریزی قابل اطمینان وابسته می‌باشد. موفقیت دربازاریابی ورزش و برنده شدن می‌تواند با جذب تماشاچی ورزش‌دوست، قرار گرفتن در رأس مذاکرات، تأمین مالی، ساختمان ورزشگاه، کسب ورزش و سود همراه باشد. این تصویر عمومی خوب باعث رضایت مخاطبان، کمیته حامیان و ایجاد یک راهبرد بازاریابی مؤثر می‌شود(حسن‌زاده،1384). در راستای دستیابی به این هدف، فدراسیون‌های ورزشی باید فرصت‌ها و چالش‌های بازاریابی پیش روی خود را شناسایی و بر این اساس اقدام به تدوین برنامه بازاریابی بنمایند، زیرا امروزه سازمان‌ها با رقابتی‌شدن بازارها و تغییرات پیوسته محیط، به این واقعیت پی برده‌اند که دیگر مانند گذشته با یک نظام اقتصادی رو به‌گسترش و بازارهای در حال رشد روبه‌رو نیستند. لذا هر مشتری ارزش ویژه خود را دارد و برای به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار باید مبارزه کرد(تقی‌زاده، ۱۳۹۰).

با این حال، احصای منابع درآمدی در فدراسیون‌های ورزشی ایران همواره با دشواری‌های زیادی دست گریبان بوده است. برخی محققان این چالش‌ها را به شرایط کلان محیطی مانند وضعیت اقتصادی و سیاسی، اجتماعی و فرهنگی و فناورانه نسبت می‌دهند (رسولی، 1395؛ الهی 1388و هنری و خزائی، 1399) و برخی نیز منابع مالی فدراسیون‌ها را به صورت جزئی‌تر مورد بررسی قرار دادند که در این راستا، ایروان جم و همکاران (۱۴۰۱) تنوع‌بخشی به منابع درآمدی فدراسیون از طریق ایجاد کمیته اقتصادی و بازاریابی و گسترش مشارکت بخش خصوصی برای سرمایه‌گذاری را از راه کارهای توسعه فدراسیون موتورسواری و اتومبیلرانی دانسته‌اند. سرلاب و همکاران (۱۴۰۱) نشان دادند که سرمایه‌گذاری و حامیان مالی، نهادهای دولتی، سیاست، امنیت، رسانه، هواداران، حمایت‌های دولتی، ویژگی­ها و جذابیت رشته­های مختلف ورزشی، مدیریت منابع انسانی، حقوقی و قانونی، توسعه امکانات و اماکن ورزشی، علمی و پژوهشی می‌تواند مهمترین منبع درآمدزایی فدراسیون‌های ورزشی منتخب ایران باشد. کشاورز (1396) به این نتیجه رسید که برای ارزیابی مدیریت بازاریابی در فدراسیون‌های ورزشی 10 عامل توانمندی، حامیان، مشتریان، فرایند، مالی، خلاقیت، برنامه‌ریزی، دارایی‌های نامحسوس، اثر بخشی و پیشبرد نقش دارند. کوستا والینو و همکاران[3] (۲۰۲۱) افزایش کیفیت خدمات را برای افزایش اعضای وفادار فدراسیون و توسعه پایدار اقتصادی پیشنهاد می‌کنند.

 همان‌طور که حسینی و همکاران (۱۴۰۱) بیان می‌کنند توسعه بازاریابی اینترنتی نقش پررنگ فضای مجازی را در درآمدزایی سازمان‌های ورزشی نمایان ساخته است. لودویچ و لیدیا[4] (۲۰۲۱) نیز بیان کردند چالش‌های فنی مانعی برای اجرای تجارت الکترونیک در صنعت ورزش کشور نیست، بلکه چالش‌های مدیریتی و چالش‌های فرهنگی- اجتماعی تا حدودی مانع می باشند. گراندلین و همکاران[5] (۲۰۲۱) توجه به مسپولیت اجتماعی سازمان‌های ورزشی را برای جذب حامیان و منابع با اهمیت دانستند.

کریمی و همکاران (۱۴۰۱) راهکارهای توسعه کسب و کار مجازی سازمان‌های ورزشی را این گونه برشمردند: آموزشی، نوآوری، مشارکت در فضای مجازی، شبکه ذینفعان، تولید محتوا، آگاهی مردم از خدمات ورزش مجازی، توسعه کسب و کار مجازی خدمات ورزشی، بودجه، نظام مالیاتی، اقتصادی، اطلاعاتی، بازارگرایی، خدمات پس از فروش، نوآوری و خلاقیت، نگرشی، فرهنگی، تجاری‌سازی و برندسازی. حمیدی (1391) نیز یکی از مهمترین ضعف‌های فدراسیون ملی ورزش‌های دانشگاهی را ضعف در بازاریابی، عدم امکان درآمدزایی و جذب منابع مالی بیان می‌کند.

از این رو، درآمدزایی و تأمین مالی از طریق برگزاری رویدادها و لیگ‌ها به منظور پوشش‌دادن هزینه‌ها با هدف موفقیت فنی یک تصمیم ناگزیر است. برای دستیابی به این موضوع سرمایه‌گذاری در ساخت و راه‌اندازی استادیوم‌ها و زیرساخت‌ها، راهکاری است که راه‌های درآمدزایی متعددی را پیش روی مدیران قرار می‌دهد  (شنون[6]، 2017). ساختار استادیوم‌ها، رفاه و امکانات آنها با میزان علاقه‌مندی هواداران و افزایش درآمد سازمان‌های ورزشی رابطه معنادار و مثبت دارد (لاگس و لانستار[7]، 2008 .(

یکی از فدراسیون‌هایی که علاوه بر داشتن بازار هدف گسترده و مختص به خود نتایج خوبی در رقابت‌های بین‌المللی (جهانی، پاراآسیایی و پارالمپیک) کسب نموده، فدراسیون جانبازان و معلولین می باشد. فدراسیون جانبازان و معلولین یک سازمان عمومی و مردم‌نهاد با هدف تربیت ورزشکاران جانباز و معلول در راستای ورزش‌های همگانی، قهرمانی و حرفه‌ای و به منظور حفظ، ارتقا و سلامتی جسمانی، نشاط روحی آنان همچنین درک بیشتر احساس ارزشمند بودن در آنها، تغییر نگرش خانواده‌ها و جامعه معلولین به فعالیت‌های ورزشی فرزندان خود، ایجاد نگاهی مثبت در شخص معلول نسبت به ظرفیت‌های خود پیرامون ضرورت انجام فعالیت ورزشی فعالیت می‌نماید. طبق برنامه راهبردی این سازمان، یکی از راهبردهای فدراسیون جذب منابع پایدار می‌باشد.(برنامه راهبردی 4 ساله فدراسیون جانبازان و معلولین، 1395). کرک، پاتریک و همکاران[8] (2018) در پژوهشی به این یافته رسیدندکه مشارکت در تجارت ورزشی، بازاریابی و رسانه بر توسعه ورزش پایه تاثیر دارد. با توجه به ویژگی‌های منحصر به فرد این فدراسیون و وظایف محوله به آن به منظور شناسایی روش‌های تامین مالی مناسب، این پژوهش به دنبال شناسایی چالش‌ها و فرصت‌های تامین مالی این سازمان می‌باشد.

روش‌شناسی پژوهش

در این تحقیق روش پژوهش، کیفی می‌باشد. همچنین این تحقیق بر مبنای هدف از نوع کاربردی است. جامعه آماری پژوهش حاضر شامل صاحب‌نظران در حیطه‌های بازاریابی و اقتصادی ورزش بود  و مشارکت‌کنندگان در این پژوهش از سه حوزه افراد اجرایی آشنا به امور ورزش جانبازان و معلولین، متخصصان بازاریابی و اعضای  هیئت علمی بودند. نمونه‌ها به صورت هدفمند قضاوتی بر اساس نقش‌های تاثیرگذار و تصمیم‌ساز از دیدگاه محققان انتخاب شدند. به منظور جمع‌آوری داده‌های مورد نیاز از مصاحبه کیفی نیمه‌ساختاریافته و عمیق استفاده گردید و مصاحبه‌ها به صورت گلوله برفی تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت که در نهایت با 20 نفر مصاحبه صورت گرفت.

در این پژوهش از روش تحلیل محتوای کیفی برای تحلیل داده‌های جمع‌آوری‌شده استفاده گردید. این روش، امکان دستیابی به شناخت گسترده و عمیق در یک قلمرو گفتمانی یا موضوع خاص را فراهم می‌آورد (هومن، 2006). در روش تحلیل محتوای کیفی، تکنیک‌های کدگذاری و طبقه‌بندی داده‌ها، شکل‌دهنده فرایند پردازش داده‌ها شناخته می‌شوند. بنابراین، باید متن‌های به‌دست‌آمده از مرحله گردآوری گفتمان را خواند و مضامین آنها را شناسایی و دسته‌بندی کرد و سپس به استخراج و دسته‌بندی مقوله‌ها و تفسیر گزاره‌های اصلی مطرح در فضای گفتمان پرداخت (یورگنسن و فیلیپس[9]، 1393). در اینجا نیز در گام نخست، از کدگذاری باز و روش جمله به جمله استفاده شد و در این چارچوب، جملات براساس محتوای کلیدی مطرح شده در آنها دسته‌بندی شدند. سرانجام پس از حذف مقوله‌های دارای مضامین و معانی یکسان و نیز ادغام مقوله‌های هم سنخ و همسو، گزاره‌های اصلی براساس ابعاد مختلف طبقه‌بندی گردید. سرانجام گزارش تحلیلی پژوهش برمبنای گزاره‌های اصلی به دست‌آمده به نگارش درآمد. همچنین از آنجا که تحلیل و تفسیر اطلاعات در مطالعات کیفی به دلیل پیشگیری از دشوار شدن تحلیل در انتهای کار می‌تواند در طی فرآیند جمع‌آوری داده‌ها انجام شود، مهم است که یک روش نظام‌مند برای دسته‌بندی داده‌های به‌دست آمده از پژوهش طراحی کرد و سپس آن‌ها را به کد‌های شناسایی شده در پژوهش تبدیل نمود (کرسول^[10]، 1998: 47). بر این اساس روش تحلیل محتوای کیفی مورد استفاده قرار گرفت. همچنین جهت اعتبار و روایی بیشتر، کلیه فرآیند تحلیل مصاحبه‌ها و کدگذاری‌ها توسط دو محقق انجام پذیرفت.

در این راستا، مـتن مصاحبه‌هـا بعـد از چنـدین بـار بـازخوانی دقیـق توسـط پژوهشگر، به‌صورت سیستم کدگـذاری بـاز بـرای تولیـد تحلیل قرار گرفتنـد. طبقه‌های اولیه تجزیه و متن مصاحبه‌ها بـه واحـدهای معنـایی یا کـدها تبـدیل شدند که در مرحله بعد خلاصه‌ گردیدند. کدهای مختلف بـر اسـاس تفـاوت‌هـا بـه طبقـه‌هـایی دسـته‌بنـدی و با هم مقایسه و توسط دو پژوهـشگر طبقه‌بندی شدند. در این مرحله، بازنگری جهت رسیدن به درونمایه‌های مورد بحث و مقبولیت داده به منظور افزایش اعتبار از تحلیـل همزمـان داده‌هـا، انتخـاب مطلعـان اصـلی، مــشاهده مــداوم، اســتفاده از تلفیــق زمــانی، رســیدگی و بـازنگری نـاظران اسـتفاده شـد (گرنهیم و لوندمن[11]، 2004).

یافته‌های  پژوهش

هامنطور که در شکل مشاهده می‌شود نمونه تحقیق در سه گروه مورد مصاحبه قرار گرفتند.

شکل 1: تفکیک نمونه تحقیق

در فرآیند اولین مرحله کدگذاری مصاحبه‌های انجام گرفته، در مجموع تعداد 321 نشان شناسایی گردید و سپس در مرحله دوم کدگذاری با توجه به نزدیکی موضوعی و مفهومی در 7 مفهوم به شرح ذیل  دسته‌بندی شدند. در نهایت مفاهیم در دو بخش چالش‌ها و فرصت‌ها دسته‌بندی گردید.

جدول 1: مولفه منابع(شامل انسانی،مالی،فیزیکی و دارایی‌های نامشهود)

جدول 2: مولفه منابع فیزیکی و دارایی‌های نامشهود

جدول 3: مولفه منابع مالی

در جداول1 تا 3 ، مولفه منابع در دو بخش چالش‌ها و فرصت‌ها درجمع 62 نشان حاصل شد.

جدول 4: مولفه مدیریت و برنامه‌ریزی سازمانی

جدول 5: مولفه برنامه‌ریزی سازمانی

در جداول 4و5 مولفه مدیریت و برنامه‌ریزی در دو بخش چالش‌ها و فرصت‌ها 56 نشان حاصل شد.

جدول :6 مولفه ارتباطات و رسانه

در جدول 6 در دو بخش چالش‌ها و فرصت‌ها درجمع 43 نشان حاصل شد.

جدول 7: شیوه‌های معمول تامین مالی(حق پخش،حامیان مالی،هواداری و فروش کالا و خدمات)

جدول 8 : شیوه‌های معمول تامین مالی(حامیان مالی)

جدول 9 : شیوه‌های معمول تامین مالی(هواداری)

جدول 10 : شیوه‌های معمول تامین مالی(فروش کالا و خدمات)

جدول 11:  شهرت و رقابت بین‌المللی (مولفه مدال‌های دریافت‌شده در پارالمپیک)

جدول 12: مولفه فرهنگ سازمانی

جدول 13: مولفه قشر مخاطبان خاص

در جدول 13، با تفکیک نشان‌ها و تعداد تکرار آ‌ن‌ها در دو بخش چالش‌‌ها و فرصت‌ها درجمع 36 نشان حاصل شد.

بحث و نتیجه‌گیری

هدف پژوهش حاضر، شناسایی چالش‌ها و فرصت‌های تامین مالی فدراسیون ورزش‌های جانبازان و معلولین لود که به این منظور 3 مرحله کدگذاری صورت گرفت. در اولین مرحله، 321 نشان شناسایی شد که با توجه به تکرار نشان­ها و همچنین قرابت موضوعی در 7 مفهوم دسته­بندی شدند. این 7 نشان شامل شیوه های معمول تامین مالی، مدیریت و برنامه‌ریزی، منابع ، ارتباطات و رسانه، قشر مخاطبان خاص، شهرت و رقابت و فرهنگ سازمان به تفکیک تعداد تکرار بود.

شیوه‌های معمول تامین مالی: این مفهوم خود در 4 مقوله حق‌پخش،‌ حامیان مالی، هواداری، فروش کالا و خدمات دسته‌بندی گردید. در این بخش مشخص شدکه به دلیل نبودن قانون حق پخش و انحصاری بودن صدا و سیمای درایران، امکان دریافت وجوه مالی درقالب حق پخش مسابقات از صدا و سیما مقدور نیست که این مشکل برای سایر سازمان‌های ورزشی نیز وجود دارد. با این حال پیشرفت فناوری، ابزارهای مختلف رسانه ای را برای پوشش مسابقات ورزشی و به تبع آن نشان دادن حامیان مسابقات فراهم نموده است. دراین بین می‌توان به تلویزیون‌های ایترنتی و شبکه‌های اجتماعی با امکان پخش مستقیم رویدادها اشاره نمود. به علاوه، تهیه کلیپ‌ها و پخش افلاین مسابقات و یا گزیده مسابقات در شبکه‌های اجتماعی و سایت فدراسیون نیز می‌تواند به این موضوع کمک نماید. عدم‌استقبال شرکت‌های بزرگ تجاری به دلیل جذابیت‌های موجود در سایر رشته‌های ورزشی، یکی از چالش‌های مهم ورزشی در کشور می‌باشد؛ به طوری که بخش عظیمی از اعتبارات دولتی که در ورزش کشور وجود دارد، صرف رشته فوتبال می‌شود.  با این حال می‌توان قوانینی را در جهت حمایت از سایر رشته‌ها تدوین نمود تا با توجه به حضور حامیان با دادن امتیازات ویژه به شرکت‌ها و بهرمندی از معافیت‌های خاص، مشوقی باشد تا در سایر رشته‌ها هم منابع  و امکانات خوبی وارد شود.

تعامل هر چه بیشتر و موثر با رسانه می‌تواند به هرچه بیشتر معرفی شدن این فدراسیون و دستاوردهای آن بینجامد. این موارد با وظایف گروه بازاریابی اتحادیه جهانی کشتی(2015) و بازاریابی دوچرخه‌سواری استرالیا(2016) و نتیجه پژوهش سلطانی،کارگر،کشگر و غفوری (1393) و  رجبی (1390) همخوان است .

 فرصت‌های فدراسیون در بخش شیوه‌های معمول تامین مالی: بالا‌بودن هزینه لوازم و ادوات ورزشی در سال‌های اخیر به دلیل نوسانات ارزی و همچنین تحریم‌ها باعث گردید که ورزشکاران جانباز و معلول با مشکلاتی در زمینه تهیه محصولات مورد نیاز خود روبه‌رو شوند. همین نیاز سبب شد تا فدراسیون جانبازان باتکیه بر دانش داخلی اقدام به تحقیق و توسعه و ساخت ابزارهای مورد نیاز بنماید. این امر باعث گردید تا از هزینه های بالا که صرف خرید این محصولات از خارخ از کشور شود، جلوگیری به عمل آید و حتی در آینده نیم نگاهی نیز به بخش صادرات این محصولات داشته باشد. دریافت حق عضویت از اعضا، حضور خیرین و حمایت از ورزش جانبازان و معلولین، به تصویر کشیدن مسابقات بین‌المللی از طریق رسانه‌ها و جذب حامی مالی و استفاده از ظرفیت مسئولیت اجتماعی سازمان‌ها بیشترین تکرار را را به لحاظ اهمیت به خود اختصاص دادند که پژوهش­های مختلف بر عواملی که در چارچوب شیوه‌های معمول تامین مالی معنا پیدا می­کنند، تأکید داشته­اند.

منابع (انسانی، فیزیکی، دارایی‌های نامشهود، مالی): بر اساس مطالب اشاره شده عامل منابع نقش مؤثری را در فدراسیون جانبازان و معلولین به عهده دارد. چالش‌ مهم فدراسیون در بخش منابع شامل درآمدزایی ضعیف از فرایند برگزاری رویدادهاست. با توجه به فعالیت فدراسیون در 18 رشته ورزشی، این فدراسیون فرصت بسیار مناسبی را در پیش روی خود به جهت جذب درآمد دارا می‌باشد که با بکارگیری شیوه‌های تامین مالی رسیدن به این هدف میسر می‌گردد. بازاریابی ضعیف در زمینه جذب درآمد، محقق نشدن بودجه، عدم‌استفاده از مشاور در امور بازاریابی ،کمبودشدید‌نیروی انسانی متخصص(مربی، داور و...) جهت توسعه، ضعف در مدیریت استفاده از فضاهای موجود تبلیغاتی، عدم‌مناسب‌سازی اماکن ورزشی در کل کشور و عدم‌وجود لوگو و نشان مناسب، از مهمترین چالش‌های پیش روی فدراسیون می‌باشد.

فرصت های این فدراسیون در بخش منابع شامل حضور کارکنان با انگیزه در بدنه فدراسیون است. هر سازمانی موفقیت‌های خود را مدیون نیروی انسانی خود می‌باشد. از این رو، فدراسیون جانبازان و معلولین با توجه به سوابق و نتایجی که در سال‌های اخیر کسب نموده از مزیت نیروی انسانی جوان و باانگیزه بهره‌مند می‌باشد، به طوری که با کوشش و تلاش همواره سعی نموده اند تا مناسب‌ترین امکانات و خدمات را برای به موفقیت رسیدن این فدراسیون به کار گیرند.

  یک از مهمترین فرصت‌های موجود در کشور ما وجود جوانان تحصیل‌کرده علاقه‌مند به حضور و کسب تجربه در رویدادهای مختلف از جمله عرصه ورزشی می‌باشند. از این رو، فدراسیون جانبازان و معلولین می‌تواند با بهره‌گیری از این توان نسبت به تامین منابع مربوط به نیروی انسانی با تدابیر خاص و تشویق از حضور داوطلبان در رویدادهای مختلفی که برگزار می‌کند بهره‌مند گردد.

داشتن ظرفیت بالا در اختصاص فضای تبلیغاتی: یکی از مهمترین بخش‌هایی که در ورزش می‌تواند به کسب درآمد منجر شود، داشتن فضاهای تبلیغاتی است که در فدراسیون جانبازان و معلولین این فضاها به شکل‌های مختلفی وجود دارد. از جمله تعداد کثیر اعزام‌ها به رویدادهای مختلف بین‌المللی. با توجه به وجود 18 رشته ورزشی در دوبخش بانوان و آقایان،  تبلیغات بر روی لباس‌ها که بعد رسانه‌ای بالایی دارد و سایت فدراسیون که ظرفیت بالایی در جذب تبلیغات دارد و سایر اقدامات برای کسب درآمد اشاره کرد. این موارد با وظایف گروه بازاریابی اتحادیه جهانی کشتی(2015) و بازاریابی دوچرخه‌سواری استرالیا(2016) و نتایج پژوهش سلطانی،کارگر،کشگر و غفوری (1393) و  رجبی (1390) همخوان است .

 توجه به امور فرهنگی و هماهنگی با سازمان‌های بنیاد شهید و امور ایثارگران، سازمان بهزیستی و مدارس استثنایی: با بهره‌گیری از فرصت‌های اشاره شده می‌توان به اهداف خوبی در این فدراسیون برای توسعه همه‌جانبه دست یافت؛ عواملی که در چارچوب منابع معنا پیدا می­کنند. بنابراین برای دستیابی به موقعیت مناسب در فدراسیون جانبازان و معلولین، منابع مالی یکی از اصلی­ترین عوامل می­باشد. عامل امکانات فیزیکی نیز نقش مؤثری را در توسعه ورزش جانبازان و معلولین به عهده دارد.

مدیریت و برنامه‌ریزی: چالش‌های فدراسیون در بخش مدیریت و برنامه‌‌ریزی شامل فقدان برنامه راهبردی در امر بازاریابی است. یکی از عمده دلایلی که فدراسیون نتوانسته جایگاه مطلوبی در حوزه امور بازاریابی داشته باشد و همواره با این چالش روبروست، عدم‌وجود یک برنامه راهبردی در بازاریابی است. برهمین اساس نقشه راه مشخص و برنامه مدونی در مورد طرح‌های بازاریابی در این فدراسیون وجود ندارد. به همین جهت یکی از مهمترین اقدامات برای رفع این چالش، تدوین برنامه راهبردی با کمک متخصصان این حوزه است.

یکی از موثر ترین راه جذب منابع در حوزه ورزش، بهرمندی از ایفای نقش مسئولیت اجتماعی سازمان‌هایی می‌باشد که دارای امکانات مختلفی هستند و می‌توان در قالب تفاهم‌نامه‌های فی مابین از این مزیت مهم به نفع ورزش جانبازان و معلولین بهرمند گردید. البته این امر مستلزم برنامه‌های مناسب تشویقی و شناسایی این سازمان‌ها توسط کارگروه بازاریابی این فدراسیون می‌باشد. در نهایت با وجود پتانسیل بسیار بالای درامدزایی، به دلیل عدم‌استفاده از افراد متخصص در این حیطه و عدم‌امکان شناسایی موقعیت‌های درآمدی با مشکل مالی مواجه خواهد شد؛ به طوری که این موضوع به طور مستقیم روی کیفیت خدمات سازمان و همچنین عملکرد فدراسیون‌ها تاثیر می‌گذارد. شعبانی بهار و همکاران(1397)،رسولی و همکاران (1395) . لیو و یونگ (2015) به این نکته اشاره کردند.

فرصت های فدراسیون در بخش مدیریت و برنامه‌ریزی شامل  با توجه به اینکه وظیفه اصلی هر سازمانی مدیریت مناسب و سازماندهی آن می­باشد.

لذا توجه به بعد مدیریتی در این سازمان می­تواند با توجه به تصمیم­گیری­های مناسب، سازماندهی، هماهنگی و ارتباطات مناسب سازمان را در بهترین شرایط ممکن راهنمایی و مدیریت کند تا با توجه به وجود بحران­هایی که برای تمامی سازمان­ها پیش می­آید بتواند دوران تکامل بهتری را برای سازمان رقم بزند. این فدراسیون از زمان تشکیل همواره با ثبات مدیریت همراه بوده و این مزیت باعث گردیده تا تمرکز سازمان در توسعه همه‍جانبه به‌کارگیری شود.

توسعه رشته‌های جدید: این فدراسیون با توجه به قشر مخاطبان خود همواره تلاش کرده با اضافه کردن رشته‌ها در قالب ورزش همگانی برای مخاطبان خود جذابیت ایجاد نماید و مخاطبان بیشتری را جذب ورزش نماید. این مزیت و فرصت باعث می‌شود در آیند توجه بیشتری از سوی مسئولان و سازمان‌ها به این فدراسیون شود و به درآمدزایی و جذب بودجه بیشتر در این حوزه منجر شود.

استفاده از کلاس‌های آموزشی تربیت مربی و داوری و توسعه ورزش بانوان، نقش بسزایی در رشد و توسعه فدراسیون جانبازان و معلولین دارد. بر این اساس، برنامه‌ریزی متضمن تعیین هدف‌ها و مقاصد سازمان و تهیه نقشه و برنامه کار است. برنامه‌ها نشان می‌دهند که هدف‌ها چگونه باید تحقق یابند. از سوی دیگر، مدیریت مهمترین زمینه­ فعالیت انسان است که وظیفه­ اصلی مدیران در همه­ سطوح و همه­ نهادهای اجتماعی این است که محیطی را طراحی، ایجاد و نگهداری کنند که اعضاب سازمان بتوانند با فعالیت و همکاری گروهی در آن، به اهداف معین خود دست یابند.

ارتباطات و رسانه: امروزه اهمیت ایجاد ارتباطات صحیح به‌خصوص در صنعت روبه رشد ورزش برکسی پوشیده نیست. استفاده صحیح از قابلیت‌های رسانه و روابط عمومی می‌تواند سازمان را در جهت رسیدن به اهداف یاری رساند. چالش‌های فدراسیون در بخش ارتباطات و رسانه شامل عدم‌بهره‌گیری از بانک جامع اطلاعاتی و آماری برای ارتباط با رسانه است. امروزه برنامه‌ریزی در حوزه‌های مختلف مستلزم آمار و اطلاعات دقیق می‌باشد. به همین لحاظ این فدراسیون نیز در این بخش نیازمند آمار دقیق از تعداد ورزشکاران و نوع معلولیت آنها می‌باشد که در برنامه‌ریزی‌های مربوطه و همچنین ارائه دقیق آمار به جهت جذب مشارکت‌ها و امور رسانه‌ای جهت تبلیغات نیازمند یک برنامه جامع اطلاعاتی می‌باشد. برقراری ارتباطات بین سازمان‌ها به جهت تعاملات و پیشبرد اهداف، یکی از راهکارهای موثر در جذب منابع می‌باشد. بنابراین به جهت مرتفع نمودن این چالش این فدراسیون نیازمند ایجا واحد بازاریابی متخصص و ایجاد ارتباطات موثر با رویکرد جذب درآمد می‌باشد.

 فرصت های فدراسیون در بخش ارتباطات و رسانه شامل  تصویب آئین‌نامه حمایت از ورزش جانبازان و معلولین در شورای فرهنگ عمومی کشور و تفاهم‌نامه‌های موجود در مورد اختصاص زمان جهت پخش ورزش جانبازان و معلولین است. رسانه امروزه به راهبردی مناسب در مسیر بهبود رشد در ورزش تبدیل شده است. قابلیت‌های ارتباطات و گستردگی آن در تمامی جوامع سبب گردیده است به عنوان یک سلاح رقابتی در ورزش مورد استفاده قرار گیرد. از طرفی وجود برنامه‌ریزی مناسب و استفاده از راهبردهای ارتباطات می‌تواند مکمل مناسبی برای رسانه در جهت اعمال نفوذ در ورزش باشد. از این رو، می‌توان اعلام داشت فرصت‌های فوق منابع مهمی را پیش روی فدراسیون جانبازان و معلولین جهت بهرمند شدن هرچه بیشتر از این منابع می‌باشد که مستلزم پیگیری‌های موثر از سوی واحد بازاریابی می‌باشد.

 موارد پیشنهادی با تحقیقات حسینی (1395)، رسولی (1395)، صوفی‌زاده (1395)، قاسمی و همکاران(1394) ، سلطانی، کارگر، کشگر و غفوری (1393)  و ولف، شولنر، لیمستر وبرنر(2017) همخوان می‌باشد.

قشر مخاطبان خاص: ورزش جانبازان و معلولین با ظرفیت، سابقه طولانی و قشر خاص مخاطبان در ایران دارای توانمندی‌هایی برای گسترش ابعاد بازاریابی می‌باشد. فدراسیون جانبازان و معلولین به علت برخورداری از جامعه کثیر مخاطبان توانسته در زمینه ورزشی محبوبیت خوبی در کشور کسب نماید. ورزش جانبازان و معلولین امروزه به عنوان یک ورزش محبوب در سطح ملی و بین‌المللی شناخته شده می‌باشد. از طرفی، کسب برخی موفقیت‌های بین‌المللی در ورزش جانبازان و معلولین در سالیان اخیر سبب گردیده است تا توجه مسئولان به این بخش بیشتر شود. در این بین برخورداری از طرفداران ورزشکاران معروف مانند زهرا نعمتی سبب گردیده است تا زمینه ای موثر بر توسعه فضای کسب درآمد از این طریق فراهم گردد.

فرصت های فدراسیون در در قشر مخاطبان خاص شامل آماربالای جامعه مخاطبان در کشور است. طبق اعلام سازمان بهداشت جهانی بین10 تا15 درصد از جمعیت کشورها را معلولین به خود اختصاص داده‌اند. بر همین اساس و با توجه به اینکه کشورمان در سال‌های اخیر درگیر جنگ تحمیلی بود، آمار جانبازان را نیز باید به این بخش افزود . همچنین آمار بالای تصادفات درکشورمان نیز این امار را تصدیق می‌نماید که  متاسفانه سالانه به این آمار اضافه می‌گردد. از این رو، می‌توان این تهدید را یکی از فرصت‌های مناسب به جهت حضور این تعداد از افراد معلول در ورزش برشمرد که  با برنامه‌ریزی دقیق و موثر از این فرصت استفاده نمود. توجه مسئولان نظام به جامعه مخاطب فدراسیون هم یکی از فرصت‌های فدراسیون جانبازان و معلولین اسن. حضور قشر فدراکار جانبازان و افتخارآفرینی آنها باعث گردیده تا این فدراسیون مورد توجه مسئولان نظام قرارگیرد و این فرصت می‌تواند به تقویت و توسعه هرچه بیشتر این فدراسیون کمک شایانی بنماید.

چالش های فدراسیون در قشر مخاطبان خاص شامل بالا‌بودن هزینه ورزش جانبازان و معلولین(نسبت به سایرین) است. ورزشکاران معمولا برای رسیدن به هدف خود نیازمند امکانات و شرایط خاصی می‌باشند. ورزشکاران جانباز و معلول نیز به لحاظ شرایطی که دارند امکانات و شرایط متفاوت‌تر و محدودیت‌های بیشتری در تامین امکانات مورد نیاز دارند که این چالش نیازمند حمایت دولت‌ها می‌باشند تا با تامین نیازها و بسترسازی مناسب برای این قشر، بخشی از هزینه‌های بالایی را که ورزشکاران در تامین آنها با مشکل مواجه هستند را در قالب حمایت به این قشر اختصاص دهند. دشواری در حمل و نقل جانبازان و معلولین، عدم امکان و سهولت در دسترسی به فضاها و امکانات ورزشی موجود، یکی از مهمترین مشکلاتی است که معلولین برای عدم حضورشان در سطح جامعه و به تبع آن در صحنه‌های ورزشی مطرح می‌کنند. از این رو، سازمان‌های متولی امر باید بکوشند تا این چالش را هموار کنند و زیرساخت‌های مناسبی را به جهت حضور این قشر در جامعه فراهم اورند. تنگناهای معیشتی افراد (عمده افراد از قشر محروم) هم مضهود است که مجدآرا(1393) و حسینی (1392) نیزدر تحقیقات خود به موضوع حمایت‌های دولت از ورزش اقشار خاص اشاره داشتند و در برنامه راهبردی 4ساله فدراسیون نیز مورد تاکید قرار گرفته است.

شهرت و رقابت بین‌المللی (مولفه مدال‌های دریافت‌شده)؛ شهرت در ارتباط با موفقیت نسبی، در برآورده ساختن انتظارات ذی‌نفعان بسیار موثر می‌باشد. شهرت قادر به نشان دادن اقدامات سازمان در گذشته و پیش‌بینی رفتار آینده‌ سازمان است. عواملی چون اهمیت رویدادهای ورزشی همراه با کسب موفقیت باعث افزایش اهمیت توسعه در صنعت ورزش شده است. از این رو، موفقیت‌های کسب‌شده در رویدادهای بین‌المللی از جمله پارالمپیک و مسابقات جهانی تاثیر بسزایی در میزان رشد و توسعه ورزش جانبازان و معلولین دارد. فرصت‌های فدراسیون در شهرت و رقابت بین‌المللی (مولفه مدال‌های دریافت‌شده) شامل مهمترین فرصت‌هایی که در نتایج تحقیق به آنها اشاره شده نظیر کسب سکوی سوم آسیا برای نخستین بار در رقابت‌های پاراآسیایی جاکارتا،کسب نتایج و مدال در رقابت‌های مختلف و نیزکسب مدال‌های متعدد توسط بانوان می‌باشد. کسب موفقیت‌های ورزشی رابطه مستقیمی با شهرت  و دیده شدن در سطح جامعه دارد. از این رو فدراسیون فرصت‌های بسیار مناسبی در جهت بهره‌مندی از مزایای این مقوله دارا می‌باشد تا به وسیله آن از شرکت‌ها و سازمان‌ها به جهت حمایت و کسب درآمدهای تبلیغاتی استفاده نمایند. چالش‌های فدراسیون در شهرت و رقابت بین‌المللی (مولفه مدال‌های دریافت‌شده) شامل فقدان قراردادهای حمایت مالی در میان ورزشکاران، عدم‌حمایت مناسب مالی از ورزشکاران و حضور پرشتاب رقبا در عرصه قهرمانی می‌باشد. ترابی و همکاران(1394) و حسن‌زاده(1384) نیز در تحقیقات خود موضوع کسب موفقیت در ورزش را عامل مهمی درفروش و جذب مخاطب می‌دانند.

فرهنگ سازمانی: فرهنگ سازمانی به‌عنوان مجموعه‌ای از باورها و ارزش‌های مشترک بر رفتار و اندیشه اعضای سازمان اثر می‌گذارد و می‌تواند نقطه شروعی برای حرکت و پویایی و یا مانعی در راه پیشرفت به شمار آید. فرهنگ سازمانی از اساسی‌ترین زمینه‌های تغییر و تحول در سازمان است. نظر به اینکه برنامه‌های جدید تحول بیشتر به تحول بنیادی سازمانی نگاه می‌کنند، هدف این برنامه‌ها تغییر و تحول فرهنگ سازمان به‌عنوان زیربنا به بستر تحول است. از همین رو در نتایج به‌دست آمده از تحقیق، فدراسیون جانبازان و معلولین دارای فرهنگ سازمانی خاصی می‌باشد که در بحث تامین مالی با چالش‌ها و فرصت‌هایی مواجه می‌باشد که از جمله آنها عدم‌امکان جذب مخاطب با مغایرت‌های فرهنگی(چالش) و توجه خاص بخشی از جامعه به قشر جانبازان و معلولین و ایجاد فضاهای فرهنگی مناسب با فضای ورزش جانبازان می‌باشد. رسولی و همکاران (1395) و علی خادمی و همکاران (1397) در تحقیقات خود به موضوع فرهنگ سازمانی و اهمیت آن اشاره داشتند.

در کل می‌توان گفت با وجود چالش‌های بسیاری که در زمینه درآمدزایی و بازاریابی در فدراسیون جانبازات و معلولین وجود دارد ، فرصت‌های درامدزایی بکر و ویژه این فدراسیون نیز قابل شناسایی است که در این تحقیق به هطور کامل مورد بررسی قرار گرفت. مدیران این فدراسیون می‌توانند با احصای فرصت‌های منحصر به فرد خود در راستای درآمدزایی پایدار قدم بردارند.

منابع

• ایروانجم, عزیزاله؛ امیرحسینی, سیداحسان و حمیدی, مهرزاد. (1401). «طراحی برنامه و نقشه راهبرد فدراسیون موتورسواری و اتومبیل‌رانی جمهوری اسلامی ایران با رویکرد ISM»..مطالعات راهبردی ورزش و جوانان. doi: 10.22034/ssys.2022.1451.2001
• بازرگان، عباس (1389). مقدمه‌ای بر روش‌های تحقیق کیفی و آمیخته: رویکردهای متداول در علوم رفتاری. تهران: دیدار
• حسن‌زاده،مهرداد.(1384).بازاریابی ورزشی. انتشارات پرسمان
• حسینی، سمیه؛ رحیمیسرشبادرانی، قاسم و نظری, رسول. (1401). «تحلیل روابط ابعاد و شاخص‌های بازاریابی تحت وب؛ باشگاه‌های فوتبال ایران و اسپانیا». مطالعات راهبردی ورزش و جوانان. ۲۱(۵۸)، صص ۳۴۷-۳۶۶.
• حسینی، علی. (1392). «طراحی الگوی بازاریابی ورزشی لیگ برتر فوتبال جمهوری اسلامی ایران«. تهران: دانشکده تربیت بدنی دانشگاه تربیت مدرس.
• حمیدی، محسن. (1390). «طراحی برنامه راهبردی فدراسیون ملی ورزش‌های دانشگاهی جمهوری اسلامی ایران». پایان‌نامه کارشناسی ارشد، پردیس بین‌المللی کیش، دانشگاه تهران.
• خادمی،علی ؛ ماجدی،ناصر و نادرینسب،مهدی.(1397)..«تدوین راهبردهای بازاریابی فدراسیون کشتی جمهوری اسلامی ایران». فصل‌نامه مدیریت و توسعه ورزش سال 7، شماره 4.
• خبیری،محمد؛ قهفرخی،علی؛ خسرومنش،رسول واسداللهی،آرش.. (1397). «طراحی مدل مفهومی حمایت ورزشی در ایران». پژوهش‌های معاصر در مدیریت ورزشی. سال8، شماره 16.، صص45-
• خداداد حسینی، س. و رضوانی، م. (1391). مدیریت جامع برند. تهران: دفتر پژوهش‌های فرهنگی
• حسنزاده،مهرداد. (1384). بازاریابی ورزشی. پرسمان
• رسولی, مهدی؛ قدسی، پرستو؛ ساکت، م. و سلیمی، ن. (1394). «تعیین کاراکتر برند سازمان لیگ فوتبال ایران از طریق کهن الگوها». نهمین همایش بین‌المللی تربیت‌بدنی و علوم ورزشی. تهران: پژوهشگاه تربیت‌بدنی و علوم ورزشی.
• رسولی، مهدی. (1393). «طراحی مدل مدیریت راهبردی برند باشگاه‌های لیگ برتر فوتبال ایران». رساله دکتری. تهران: دانشکده تربیت‌بدنی، دانشگاه خوارزمی.
• رسولی، مهدی؛ خبیری، محمد؛ الهی، علیرضا و آقایی، ناصر. (1395). «مدل مدیریت برند باشگاه‌های لیگ برتر فوتبال ایران». مطالعات مدیریت ورزشی. شماره 35.
• رهبری، سمیه؛ شکرالهی، معصومه و طاهری، محبوبه. (1389). «بازاریابی ورزشی در عصر جدید». همایش منطقه­ای کاربرد علوم ورزشی در پیشرفت تربیت بدنی. واحد مبارکه، اصفهان.
• سازمان تربیت بدنی جمهوری اسلامی ایران. (1381). سند راهبردی نظام جامع توسعه تربیت بدنی و ورزش کشور. مصوبه جلسه مورخه 9/6/82 هیئت محترم  وزیران.
• سجادی،نصرالله؛ گودرزی،محمود؛ جلالی،مهدی و فراهانی،محمد. (1397). «ارائه یک مدل سه بعدی از چالش‌های توسعه تجارت الکترونیک در صنعت ورزش کشور». رویکردهای نوین در مدیریت ورزشی. دوره 6، شماره، 20 ، صص9-
• سرلاب, رقیه؛ علی‌پورنادینلوئی, زهرا و دهقان پوری, حوریه. (1401). «مدل درآمدزایی فدراسیون‌های ورزشی منتخب ایران».فصل‌نامه علمی کارافن. ۱۹(ویژه نامه)، صص 391-413.
• سلطانی،مصطفی؛ کارگر،غلامعلی؛ کشکر،سارا و غفوری،فرزاد. (1396). «طراحی الگوی درآمدزایی باشگاه‌های حرفه‌ای فوتبال ایران». فصل‌نامه مدیریت و توسعه ورزش. سال7، شماره 4.
• شعبانی بهار،غلامرضا ؛ ایزدی، علیرضا ؛گودرزی، محمود و  هنری، حبیب. (1397). پژوهش‌های کاربردی در مدیریت ورزشی. دوره 6، شماره 2.
• صوفی‌زاده، لیلا (1395). «بررسی سهم ورزش در رشد اقتصادی و اشتغال ایران طی سال های 1395-1391». پایان‌نامه دکتری، دانشگاه پردیس البرز.
• کریمی, مجید؛ ماجدی, نیما؛ صفاری, لیلا وکلهر، حسین. (1401). «طراحی مدل توسعه کسب و کارهای مجازی در حوزه خدمات ورزشی». مطالعات راهبردی ورزش و جوانان. ۲۱ (۵۸) صص ۳30-۳13.
• کلاته سیفری، معصومه. (1394). «ارائه مدلی از تاثیر آمیخته بازاریابی بر ارزش ویژه برند باشگاه پرسپولیس». نهمین همایش بین‌المللی تربیت بدنی و علوم ورزشی. تهران.
• مجدآرا،علی. (1393). ورزش برای همه. انتشارات آوای ظهور
• الهی ، علیرضا و سجادی،نصرا... (1388). «موانع موجود در توسعه جذب درآمد حاصل از حمایت مالی در صنعت فوتبال جمهوری اسلامی ایران». مجله مدیریت ورزشی. شماره

• Aaker, J. L., Fournier, S. & Brasel, A. S. (2004). “When good brands do bad”. Journal of Consumer Research., vol. 31., Pp. 1-16.
• L.(2000).The relationship between gender، type of contribution and type of
• Andreff, W. & Szymanski. S. (2006). Handbook on the Economics of Sport. Edward Elgar Publishing.
• Athanasios Kriemadis et al (2002). Strategic sport management, International Sport LowAustralian sports commission- 2004- planning in sport: A Good Guide for sporting Australian sports commission-2000-club/ Association Management program www.
• Baker, Bradley J., McDonald, Heath, Funk, Daniel (2016). “The uniqueness of sport: Testing against marketing’s empirical laws”. Sport Management Review Volume 19, Issue 4, August 2016, Pages 378–390.
• Bazargan, A. (1999). Introduction to qualitative and mix research methods: Usual approaches in behavioral sciences. Tehran: Didar publication. (Persian)
• Cohen,1 Philip J Morgan,1 Ronald C Plotnikoff,1 Robin Callister,2 and David R Lubans (2014). “Fundamental movement skills and physical activity among children living in low-income communities: a cross-sectional study, Cohen et al”. International Journal of Behavioral Nutrition and Physical Activity 2014, 11:49 http://www.ijbnpa.org/content/11/1/49
• Creswell, J. W. (1998). Qualitative inquiry and research design: Choosing among five designs. Thousand Oaks, CA: Sage.
• Cuesta-Valiño, Pedro, Pablo Gutiérrez-Rodríguez, and Cristina Loranca-Valle. (2021). “Sustainable Management of Sports Federations: The Indirect Effects of Perceived Service on Member’s Loyalty”. Sustainability 13, no. 2: 458.
• Deloitte & Touche (2003).Annual Review of Football Finance.
• Deloitte analysis (2017). “Planet football, Football money league”. Sport Business Group.www.deloitte.com/drt/Press release.
• Géraldine Zeimers, Arthur Lefebvre, Mathieu Winand, Christos Anagnostopoulos, Thierry Zintz & Annick Willem(2021). “Organisational factors for corporate social responsibility implementation in sport federations: a qualitative comparative analysis”. European Sport Management Quarterly.
• GrAM, M. (2007). “A compaire study on the methods of revenues for karate federation of Iran and Japan”. Journal Science – research.; vol 4 (17). P:8.
• Graneheim UH, Lundman B (2000). “Qualitative content analysis in nursing research: concepts, procedures and measures to achieve trustworthiness”. Nurse Educ Today;24(2):105-12.
• Hooman HA. (2013).Practical Guide to Qualitative Research. Tehran: SAMT; 2006.(Persain)(http://www.fivb.org/EN/BeachVolleyball/Competitions/Open/2013/Handbook_2013/FIVB-BVB-Handbook -CH04-pdf08_web.pdf
• Lages, L., Lancestare, A. (2008). “The B2B-RELPERF scale and scorecard: Bringing

Leeflang”.  P.S.H. and De Mortanges. C.P. (1996). An empirical investigation of

• Liu, L., Wang, Y. S., & Wu, T. J. (2017). “Student Satisfaction Scale Development and Application for Sport Management In China”. EURASIA Journal of Mathematics, Science &, 8223(5), 1429-1444.
• Mayring PH. 922000). “Qualitative content analysis”. Forum: Qual Soc Res1(2).
• Parganas,P Anagnostopoulos, C (2015). “Social Media Strategy in Professional Football: The case of Liverpool FC”. Sport Management International Journal, 11, No 2. Pp 61-76.pp: 686-697.
• Rasooli, M., Elahi, A., & Esmaeali, M. (2017). “Developed model brand management in Iran’s football proleague model”. Journal of management and development, Gilan University. (Persian)
• Rasooli, M., Khabiri, M., Elahi, A., & Aghaee, N. (2016). “Internal factors and obstacles of brand management in Iran's pro league football clubs”.Sport Management Studies. 8 (35). 51-66. doi: 10.22089/smrj.2016.718. (Persian)
• Shannon, R, J (2017). “Sports marketing: an examination of academic marketing publication”. Associate professor of marketing, Department of economics and marketing, western Kentucky university, bowling green, Kentucky, USA;24.
• The Brazilian volleyball and sports marketing strategies T siotsou, R. (2012). “Developing a scale for measuring the personality of sport teams”. Journal of Services Marketing. Vol. 26., pp. 238-252.
• Wulf, J.; Söllner, M.; Leimeister, J. M. & Brenner, W. (2017). “FC Bayern München Goes Social - The Value of Social Media for Professional Sports Clubs”. Journal of Information Technology Teaching Cases (JITTC), Vol. 7, Erscheinungsjahr/. pp. 51-61.

Challenges and Opportunities for Funding the Veterans and Disabled Sports Federation

Morteza Karami

Master Degree in Sports Management, Sports Sciences Research Institute of Iran, Tehran, Iran

 Mehdi Rasooli

Ph.D., Assistant Professor, Department of Sports Marketing and Commercialization, Sports Sciences Research Institute of Iran, Tehran, Iran

Received: 23 Dec. 2022

Accepted: 11 Jun. 2023

The study is to identify the challenges and opportunities for funding the Veterans and Disabled Sports Federation. This research is an applied, field-type research that falls into the category of qualitative research. The statistical population is the knowledgeable experts in the field of research who include knowledgeable experts in the field of veterans, handicapped and university professors as well as marketing activists who reach the theoretical saturation based on snowball sampling method. Twenty people were identified as the sample of the study. Data gathering tools were qualitative interviews. In order to collect and analyze the data of the present research qualitative content analysis was used. In this regard, the open coding process of the interviews was conducted with a total of 321 tags identified, which were classified into 7 categories in the first coding stage due to the thematic and conceptual proximity.

 The research results also showed that the causes of the importance of identifying the challenges and opportunities for funding the Veterans' and Disabled Sports Federation were 7 factors including the usual methods of financing, communication and media, resources, management and planning, reputation and international competition. (Medals received), organizational culture, and specific target audience these factors were categorized into two categories of challenges and opportunities. Finally, considering the results of the research, it is recommended that effective steps be taken towards establishing the mechanism and formulating the bylaws and arrangements for setting up a marketing committee and utilizing marketing professionals to achieve the funding goals of this federation.

Key Words: Financing, Veterans and Disabled Sports Federation, Challenges and Opportunities.

[1] کارشناس ارشد مدیریت ورزشی، پژوهشگاه تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران

[2] استادیار، گروه بازاریابی و تجاری‎سازی ورزشی، پژوهشگاه تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران (نویسنده مسئول)

E-mail: Mehdyrasooli@gmail.com

[3] Cuesta-Valiño, Pedro, Pablo Gutiérrez-Rodríguez, and Cristina Loranca-Valle

[4] Budovich, Lidia Sergeevna

[5] Géraldine Zeimers, Arthur Lefebvre, Mathieu Winand, Christos Anagnostopoulos, Thierry Zintz & Annick Willem

[6] Shannon

[7] Lages, L., Lancestare, A.

 [8] Kerck, Patric etc.

 ¹Yorgenson & Philips

^[10] Creswell

[11] Graneheim UH, Lundman B.