Explaining a Model for Attracting and Retaining Sports Sponsors: A Qualitative Study Using Constructivist Grounded Theory Approach

Javani, Vajiheh; Dokhtbagher, Naser; Aghajani, Fereshteh; Pourghassem, Farzin

doi:10.22034/ssys.2024.3332.3430

Document Type : Original Article

Authors

¹ Sport Management department, Faculty of Physical Education, University of Tabriz

² Department of Sport Management Faculty of Physical Education &amp; Sport Sciences,University of Tabriz , Tabriz, IRAN

³ Department of Sport Management Faculty of Physical Education & Sport Sciences,University of Tabriz , Tabriz, IRAN

https://doi.org/10.22034/ssys.2024.3332.3430

Abstract

This research aims to explain a Comprehensive model of attracting and retaining sponsors in sports. The present study was applied in terms of purpose and qualitative in terms of the type of data collected, using the constructivist grounded theory method. Participants consisted of faculty members in sports management, economics, management, and managers of sports organizations. The snowball sampling method was used to employ and select participants, with data reaching theoretical saturation after 18 in-depth semi-structured interviews. The obtained data were analyzed using the grounded theory coding method with a constructivist approach. The research findings include factors influencing the attraction and retention of sponsors in sports (organizational-managerial factors, economic factors, sports factors, and media factors), trends affecting the attraction and retention of sponsors in sports (technological-media trends, economic trends, socio-cultural trends, and international trends), barriers affecting the attraction and retention of sponsors in sports (human resource barriers, financial-economic barriers, cultural-social barriers, and infrastructural-technical barriers), and finally, strategies influencing the attraction and retention of sponsors in sports (marketing-economic strategies, attitudinal-supportive strategies, legal-media strategies, human-social strategies, and managerial-executive strategies). The presented framework logically and systematically shows the relationship between factors, trends, barriers, and strategies, and can provide valuable guidance to sports officials for improving the situation of attracting and retaining sponsors.

Keywords

Full Text

تبیین مدل جذب و نگهداری حامیان مالی در ورزش: یک مطالعه کیفی با رویکرد داده بنیاد ساختارگرا

وجیهه جوانی^*[1]

ناصر دخت باقر^[2]

فرشته آقاجانی^[3]

فرزین پورقاسم^[4]

10.22034/ssys.2024.3332.3430

تاریخ دریافت مقاله: 26/04/1403

تاریخ پذیرش مقاله: 04/07/1403

مقدمه و بیان مسأله

در عصر حاضر ورزش چه به صورت انفرادی و چه به صورت تیمی، نقش بسزایی در اقتصاد کشورها ایفا میکند (هانتر و همکاران[5]، 2017) و هم اکنون از مؤثرترین عوامل در رشد اقتصاد ملی و درآمدزاترین صنایع در قرن 21 بشمار میرود (رجب زاده و همکاران، 2017). یکی از مهمترین شاخصههای توسعه و پیشرفت واقعی کشورها ورزش است. موفقیت در عرصه ورزش توجه مدیران و دستاندرکاران ورزش را بیش از پیش به خود جلب کرده است (پرونا، تریبالدوس و باهدور^[6]، 2018). بهطوریکه تخمین زده شده است ارزش مالی صنعت ورزش در آمریکا دو برابر صنعت اتومبیل و هفت برابر صنعت سینمای آن و در حال حاضر 470 بیلیون دلار برآورد شده است (پارک و همکاران^[7]، 2015) و درآمد و سوددهی بازاریابی ورزشی آن از نظر گردش مالی در حدود 152 بیلیون دلار بوده است (کروزینسکا و پوزتا^[8]، 2019). با توجه به جذابیت ورزش و همچنین مشکلات مالی فراوان در ورزش، روندی به وجود آمده است که ورزش و سایر رشتهها یک رابطه برد- برد برای منافع متقابل ایجاد میکنند که یکی از این زمینهها اقتصاد است. به طوری که ورزش و اقتصاد با یکدیگر در تعامل هستند و دولتها و شرکتهای خصوصی می توانند با سرمایهگذاری در ورزش از منابع بسیاری بهرهمند شوند (رغبتی و همکاران، 2018). بنابراین شرکتها و کارخانجات مشهور، اقدام به سرمایهگذاری در بخش ورزش میکنند و از این طریق به بازاریابی میپردازند (اسمیت و همکاران^[9]، 2008). بیشتر شرکتها از حمایت مالی به عنوان یک ابزار بازاریابی برای آگاهی از نام تجاری و تقویت نام تجاری استفاده میکنند، به طور کلّی حمایت مالی منافع قابل توجهی در ارتباطات بازاریابی دارد. و از آن به عنوان یک نقش مهم در صنعت ورزش یاد میکنند. (پرنتل، 2012). حمایت مالی را میتوان به عنوان «ارائه کمک مالی یا غیرنقدی به یک فعالیت توسط یک سازمان تجاری به منظور دستیابی به اهداف تجاری» تعریف کرد (کورنول^[10]، 2020). حمایتگری به عنوان یکی از عناصر ارتباطات بازاریابی، به معنای فراهم کردن منابع (مالی، انسانی، تجهیزاتی) به وسیله یک سازمان یا شرکت (حامی) به طور مستقیم برای یک عاملِ حمایتشده (مانند یک شخصیت، مقام یا تشکیلات ورزشی) است تا از طریق فعالیتهای او، سازمان یا شرکت حامی به بازگشت سرمایه و منافع مورد نظر خود دست یابد (پاپ^[11]، 2001). در سوی دیگر، عامل حمایتشده نیز میتواند با دریافت حمایتهای حامی، عملکرد، جایگاه و دامنهی فعالیتهای خود را ارتقا بخشد (راسوآمانانا^[12]، 2017).

با توجه به جذابیت ورزش و همچنین مشکلات مالی فراوان در ورزش، روندی به وجود آمده است که ورزش و سایر رشتهها یک رابطه برد- برد برای منافع متقابل ایجاد میکنند که یکی از این زمینهها اقتصاد است. بهطوری که ورزش و اقتصاد با یکدیگر در تعامل هستند و دولتها و شرکتهای خصوصی میتوانند با سرمایهگذاری در ورزش از منابع بسیاری بهرهمند شوند (رغبتی و همکاران، 2018).

به علاوه، ورزش یکی از پرطرفدارترین پدیدههای اجتماعی عصر حاضر میباشد که توجه اقشار مختلف را به خود جلب میکند. همین گستردگی و تنوع مخاطب سبب گردیده است که سازمانهای تجاری و صنعتی علاقهمندی زیادی نسبت به استفاده از رقابتهای ورزشی برای معرفی کالاها و خدمات خود داشته باشند (جنسن و کرونول[13]، 2021). این علاقهمندی بستری را فراهم میآورد که براساس آن یک رابطه ی برد-برد میان شرکتهای تجاری و صنعتی از یک سو و باشگاهها و مؤسسات مرتبط با ورزش از سوی دیگر شکل بگیرد که در صنعت ورزش به حمایت مالی ورزشی معروف میباشد (تایلر و همکاران[14]، 2019). حمایت مالی ورزشی یک ابزار بازاریابی است که در بسیاری از بخش‌های صنعتی ایجاد شده است که برای به دست آوردن مزایای مختلف و در نتیجه خدمت به طیف گسترده‌ای از اهداف، مانند افزایش آگاهی، ایجاد تصویر برند، یا تعامل با مشتری استفاده می‌شود (کورنول^[15]، 2020). حمایت مالی ورزشی در سطح جهانی به یک صنعت چند میلیارد دلاری تبدیل شده است و شرکت‌هایی از بخش‌های مختلف در رویدادهای ورزشی سرمایه‌گذاری می‌کنند. حمایت مالی ورزشی یک ابزار ارتباطی مؤثر است که بستری را برای شرکت‌ها و برندهایشان فراهم می‌کند تا با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار کنند، از اشتیاق و وفاداری هوادارن ورزشی استفاده کنند و با سرمایه‌گذاری بر محبوبیت و دسترسی به اهداف بازاریابی خود دست یابند (سارپونگ و زونگو^[16]، 2023). اساساً حامیان مالی ورزشی در ایجاد درآمد قابل توجه برای باشگاهها و لیگهای ورزشی نقش مؤثری دارند (کورونیوس و همکاران[17]، 2020). بر اساس اطلاعات ارائه شده توسط مرکز تحقیقات تبلیغات جهانی (هندلی[18]، 2018)، شرکتها در سال 2018، 8/65 میلیارد دلار در قراردادهای حمایت مالی پرداخت کردند که بیشترین بخش این پرداختیها صرف ورزش شده است (متیو[19]، 2020). همچنین تخمین زده میشود که تقریباً دو سوم حمایتهای مالی شرکتهای آمریکایی به ورزش اختصاص دارد (عشقی، شهریاری و ری، 2021). پیشبینی میشود این صنعت تا سال 2030 با رشد 5/7 درصدی به ارزش 2/112 میلیارد دلار برسد (پلاملی و ویلسون^[20]، 2022).

بیشتر باشگاه‌های ورزشی و ورزشکاران مطرحِ دنیا با بهرهگیری از حامیان قدرتمند و در سایه همکاری و حمایت آنها توانستهاند علاوه بر تقویت و ترویج فرهنگ ورزش، رونق اقتصادی بیسابقه ای را تجربه کنند و در کنار پوشش هزینهها و افزایش درآمدهای خود، موقعیتهای تبلیغاتی مناسبی را برای حامیان فراهم آورند (آناند، 2018). بنابراین، به نظر میرسد که شناخت راههای رسیدن به فرصتهای حمایتگری برای گروههای فعال در عرصه ورزش، بسیار مهم و حیاتی است (کیرشبلوم[21]، 2017).

امروزه، شرکتهای تجاری و صاحبان صنایع مختلف دریافتهاند که حمایت مالی به منزلة ابزار تبلیغاتی قدرتمندی برای آنهاست. در واقع، یکی از مهمترین عناصری که موجب پیوند رویدادهای ورزشی و اقتصاد شده است حمایت مالی ورزشی در تبلیغات برای شرکتهای حامی است (مک کلوی و گریدی^[22]، 2008؛ اسمیت و همکاران، 2008؛ رغبتی و همکاران، 2018). بازار و ویژگیهای بازاریابان موفق و نیز معرفی ویژگیهای مشتریان، کالاها، و خدمات ورزشی به طور خاص و تعیین پارامترهایی که در میزان استقبال از محصولات و خدمات ورزشی مؤثر واقع شوند اهمیت بسزایی دارند. در این بین نقش تبلیغات مؤثر و حامیان مالی در معرفی محصولات و کالاهای ورزشی در صحنههای ورزشی و مسابقات ورزشی اهمیت بسیار دارد. این موضوع هم به سود صاحبان کالاها و خدمات است و هماینکه به طور مستقیم و غیرمستقیم به توسعة ورزش یاری میرساند. حمایت مالی ورزشی نیز یکی از شیوههای مهم سرمایهگذاری در ورزش و از محورهای اصلی بازاریابی ورزشی است که در سایه آن رویدادها سازماندهی و حمایت میشوند و از مهمترین منابع درآمدی در ورزش امروزی بهشمار میرود (بنار، رمضانینژاد، اندام و میرکاظمی، 2012؛ کورونیوس و همکاران، 2020). درحال حاضر مسئله حامیان ورزشی در باشگاهها و تیمهای ورزشی بهعنوان یکی از دغدغههای مهم و اساسی مدیران ورزشی درآمده است؛ زیرا حامیان مالی همیشه نقش انکارناپذیری در ورزش داشتهاند و قدرت آنها هر روز بیشتر از قبل میشود (احسانی، ابودردا و اقبالی، 2008). در این راستا شرکتها برای حمایت مالی از بخش ورزش یا هر بخش دیگری دلیل و اهداف خاصی را دنبال میکنند که اگر مدیران ورزشی آگاهی کافی از این امر داشته باشند و زمینه را برای رسیدن آنها به اهداف خود مهیا کنند، بخش ورزشی با حمایت این شرکت‌ها رشدی ویژه خواهد داشت (امامی و همکاران، 2020). مادیل و اوریلی^[23] (2010)، در پژوهش خود بیان کردند که بهطور سنتی حمایت اغلب بهطور گستردهای در بخش ورزش حمایت بهکار برده میشود. علاوهبراین، به عقیدة بوچت، دالمن، تریلو و والکاپ (2012) شرکتها به شکل روزافزونی نقش مهمی در ورزشها ایفا میکند؛ بنابراین حمایت مالی شرکتها نشان دهندة یکی از مهمترین پیشرفتهای چشمگیر بازاریابی در دهههای اخیر و صنعتی چندین بیلیون دلاری است (بنار و فتح الله زاده، 2012). متیو، نرلی و سالی[24] (2011) و کورونیوس و همکاران، (2020)؛ درآمد حاصل از حمایت مالی را یکی از منابع درآمدی کلیدی در ورزش حرفهای میدانند؛ بر همین اساس حامیان مالی در رویدادهای ورزشی معتبر و بزرگ تمایل به سرمایهگذاری بیشتری دارند. بهطوریکه آرایا و پلیسر[25] (2013)، در پژوهش خود نشان دادند که ورزشهای متعددی در حال انجام شدن هستند که پیروزی و موفقیت در این زمینه سبب افزایش تعداد حامیان مالی ورزشی در رویدادهای ورزشی شده است؛ بنابراین حمایت مالی، حوزهای باارزش در مفهوم بازاریابی و یکی از محورهای بازاریابی ورزشی محسوب میشود (بنار و فتحاللهزاده، 2012). حمایت مالی از ورزش از تکنیکهای ارتباط جهانی است که هدفش سرمایه گذاری در فعالیت های ورزشی، افراد و رویدادها برای بهره برداری بالقوه از مسائل تجاری مربوط به ورزش، ترغیب تماشاچیان در ورزشگاه و تماشاچیان تلویزیونی و ایجاد ارتباط بین حمایت شونده رویداد، تیم ورزشی یا ورزشکار و حمایت کننده است (رهام، 2011).

بدیهی است که چرخه سرمایه حامیان و ورزش، در صورتی که در تعامل مثبت و اصولی در کنار هم قرار گیرند، باعث رشد و گسترش یکدیگر میشوند و به تبع آن موجب درگیر شدن بخشهای مختلف جامعه و از همه مهمتر باعث رشد ورزش کشور و عوامل تولید میشوند که در نهایت به اشتغالزایی میانجامد. شرکتها برای حمایت مالی از بخش ورزش یا هر بخش دیگری دلایل و اهداف خاصی را دنبال میکنند که اگر مدیران ورزشی زمینه را برای ورود آنها مهیا کنند، بخش ورزش با حمایت مالی این شرکتها رشد چشمگیری خواهد داشت (یزدانی و همکاران، 2011). حمایت شرکتها در ورزش یکی از پرکاربردترین فعالیتهای حوزه بازاریابی میباشد که سریعترین رشد را داشته است (آرسکا^[26]، 2012). بنابرگزارش (IEG ) در سال 2013، مخارج برای حمایت مالی در جهان به 3/53 بیلیون دلار رسید که نشان دهنده یک رشد 75 درصدی از سال 2005 می باشد (اوریلی و هارنینیگ[27] ، 2013). افزایش قیمت تبلیغات رسانهای، افزایش فعالیتهای فراغتی و رویدادهای ورزشی، به اثبات رساندن حمایت مالی، پوشش رسانهای گسترده رویدادهای حمایت شده و کاهش اثر بخشی تبلیغات رسانهای سنتی از عوامل موثر بر رشد حمایت مالی ورزشی است (جماعت و همکاران، 2011). هزینههای اداره و سرپا نگه داشتن ورزش، روز به روز در حال افزایش است. افراد، باشگاهها و حتی دولتها فائق آمدن بر این هزینهها را بسیار سخت میبینند و در نتیجه در تکاپوی پیدا کردن راههای دیگر برای تامین منابع این هزینهها هستند. یکی از راههای اصلی در این خصوص جذب حامیان مالی می باشد (آساگبا^[28]، 2008؛ کورنول، 2020).

پدیده حمایت ورزشی در دهه اخیر رواج یافته است. محققانی مانند ایزدی (1384)، آقازاده و همکاران (1387)، الهی و همکاران (1387)، سید عامری (1388)، بنار و همکاران (1391)، رهام و همکاران (1390)، بنار و همکاران (1391)، همتی نژاد و همکاران (1395)، میرزائی و همکاران (1396)، نافر و بوهلر (2010)، عسکریان و همکاران (2013)، باقری و همکاران (1398)، زردشتیان(1399)، موکل و علیدوست (1399)، رهبری و همکاران (1400)، هنری (1400)، شریفی، دهقان (1400)، باقری و همکاران (1400)، بیشتر به بررسی عوامل و موانع موثر بر جذب حامیان مالی در ورزش پرداختهاند، اما توافق کامل و جامعی در زمینه راهکارهای جذب و حفظ حامیان مالی در ورزش وجود ندارد و این موضوع به مطالعات و تحقیقات بیشتری نیاز دارد. گذشته از عدم اتفاق نظر کلی در این حوزه، تحقیقی بر روی راهکارهای جذب و حفظ حامیان مالی در ورزش انجام نگرفته است. با توجه به اینکه در حال حاضر ورزش رو به پیشرفت است و اکثریت باشگاهها و تیمهای حرفهای در مسابقات و لیگهای حرفهای ورزشی در سطح اول کشور حضور دارند، به نظر میرسد تمامی این باشگاهها و تیمها از لحاظ مالی دچار مشکلاتی هستند که با برنامهریزی مناسب در حوزه حامیان مالی میشود این مشکلات را کاهش داد. همچنین، شرکت ها دلایل و اهداف خاصی را برای حمایت از بخش ورزش یا هر بخش دیگری دنبال می کنند. اگر مدیران ورزشی زمینه را برای این کار فراهم کنند، حوزه ورزش با حمایت این شرکت ها رشد ویژه ای خواهد داشت. بدون شک روند توسعه و ارتقای رشته های ورزشی به صورت کلی و همچنین قهرمانی نیازمند سرمایه گذاری و داشتن منابع مالی غیر از اعتبارات اختصاص یافته دولتی است. برای این منظور حامیان مالی نقش اساسی دارند و یافتن چالش‌های ساختاری برای جذب و حفظ حامیان مالی برای سرمایه‌گذاری در ورزش حرفه‌ای یکی از اهداف اصلی سازمان‌های ورزشی کشور است (امامی و همکاران، 2020). با توجه به موارد ذکر شده، وجود شکاف تحقیقاتی در این حوزه به خوبی درک میشود. بنابراین با توجه به اینکه حمایت مالی یکی از زیر مجموعههای بخش بازاریابی است و مسئولین ورزش برای به ثمر بخشیدن و به نتیجه رسیدن اهداف خود در بحث ورزش قهرمانی باید زمینه را برای ورود حامیان در ورزش فراهم کنند، یکی از اولین نیازها جهت ورود حامیان به ورزش شناخت راهکارهای جذب حمایت مالی در ورزش میشود. از آنجا که جذب حامیان مالی برای ورزش نیاز به بررسیهای دقیق و کارشناسانه دارد، لذا محقق برآن است تا با بررسی و تحلیل راهکارهای جذب و نگهداری حامیان مالی در ورزش را بپردازد.

روش تحقیق

روش اجرای این تحقیق به صورت کیفی و بر اساس راهبرد داده بنیاد است که از بین رهیافتهای مختلف نظریهپردازی داده بنیاد، از رهیافت ساختگرا بهره گرفته شد که با گذر از سه گام اصلی کدگذاری باز، متمرکز و کدگذاری نظری حاصل میشود. جامعه آماری پژوهش را اعضای هیئت علمی در حوزههای مدیریت ورزشی، اقتصاد، مدیریت و مدیران سازمانهای ورزشی تشکیل دادند. بهمنظور انتخاب شرکتکنندگان از تکنیک گلولهبرفی استفاده شد؛ بدین صورت که شرکتکنندگان اگر افراد دیگری را میشناختند که در زمینه مورد بررسی دارای تجارب و دیدگاههایی هستند، برای شرکت در تحقیق معرفی میکردند. جمعآوری اطلاعات تا اشباع نظری دادهها ادامه یافت و 18 مصاحبه فردی نیمه ساختاریافته انجام گرفت. بهعبارتی فرایند انجام مصاحبهها و جمعآوری دادهها تا مرحله اشباع نظری مقولهها و به بیان واضحتر تا جایی که امکان دستیابی به دادههای جدیدتر فراهم نبود، ادامه یافت. مصاحبههای عمیق فردی با هر کدام از مشارکتکنندگان بین 30 تا 60 دقیقه طول کشید که پس از هر مصاحبه مطالب تایپ شد و کدگذاری اولیه انجام گرفت. برای بررسی روایی از مقبولیت، انتقال‌پذیری و تأییدپذیری توسط نیمی از افراد مصاحبه‌شونده و همچنین پنج نفر از افرادی که در مصاحبه شرکت نمی‌کردند، استفاده شد. برای پایایی از توافقات درون‌موضوعی استفاده گردید که در این راستا، از دو کدگذار مستقل خواسته شد تا داده‌ها را کدگذاری کنند و سپس میزان توافق بین کدگذاران محاسبه شد. ضریب توافق بین کدگذاران 0.85 به دست آمد که نشان‌دهنده پایایی مطلوب یافته‌های پژوهش است.

یافتهها

بر اساس یافتههای توصیفی تحقیق، 18 نفر از متخصصان جامعه هدف مصاحبه قرار داشتند که ویژگیهای جمعیت شناختی آنها به شرح جدول 1 است.

جدول 1. ویژگی‌های اجتماعی-جمعیت شناختی مشارکت‌کنندگان

	متغیر	تعداد
جنسیت	زن	6
جنسیت	مرد	12
سن	بین 21 تا 35 سال	2
	بین 36 تا 50 سال	10
	بالاتر از 50 سال	6
تحصیلات	کارشناسی ارشد	2
تحصیلات	دکتری	16
موقعیت	عضو هیئت علمی حوزه مدیریت ورزشی	8
	عضو هیئت علمی حوزه اقتصاد	3
	عضو هیئت علمی حوزه مدیریت	4
	مدیر سازمان‌ ورزشی	3

داده‌های بدست آمده، به روش کدگذاری نظریه داده بنیاد چارمزی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. جداول 2 و3 به ترتیب راهنمای کدگذاری و نحوه استخراج نکات کلیدی از منابع را نشان داده است.

جدول 2. راهنمای کدگذاری

کد	منبع	وسایل و ادوات مورد نیاز
IN-T	مصاحبه با اعضاء هیئت علمی حوزه مدیریت	وسایل ضبط و ثبت
IN-S	مصاحبه با مدیران سازمان‌های ورزشی	وسایل ضبط و ثبت
IN-M	مصاحبه با اعضاء هیئت علمی حوزه مدیریت ورزشی	وسایل ضبط و ثبت
IN-E	مصاحبه با اعضاء هیئت علمی حوزه اقتصاد	وسایل ضبط و ثبت

کدگذاری در نظریه مبنایی یا رویکرد ساختگرا، شامل حداقل دو مرحله می‌باشد: کدگذاری اولیه و کدگذاری متمرکز. همچنین در این رویکرد از کدگذاری نظری برای فرم بخشیدن به کدهای متمرکز استفاده می‌شود. کدگذاری اولیه یا باز تجزیه مجموعه دادههای گردآوری شده به کوچکترین اجزا مفهومی ممکن است (چارمز[29]، 2017). در این مرحله از تحقیق، از 461 جمله پیاده سازی شده از مصاحبه‌ها، بعد از حذف موارد تکراری و غیر مرتبط 116 کد اولیه به دست آمد. بعد از اینکه کدگذاری اولیه انجام شد و مسیرهای تحلیلی لازم به وجود آمد، آنگاه میتوان کدگذاری اولیه را برای ترکیب و توضیح قطعات بزرگتر دادهها به کار گرفت. کدگذاری متمرکز به معنای استفاده از مهمترین و یا پرتکرارترین دادههای اولیه میباشد (چارمز، 2017). در این مرحله مقولههای به دست آمده در مرحله قبلی به کدهای متمرکز تبدیل شد. در جدول شماره 5 فرآیند کدگذاری متمرکز ارایه شده است.

جدول 3. نمونه استخراج نکات کلیدی از مصاحبه‌ها

منبع	گزاره		نکات کلیدی
IN-T	توانمندی‌های مدیریتی و بازاریابی در سازمان‌ها و فدراسیون‌های ورزشی، وجود انگیزه کافی در مجموعه‌های ورزشی برای جلب حامیان مالی، شفافیت در نحوه هزینه کرد بودجه‌های دریافتی از حامیان و ثبات مدیریتی و عدم تغییرات مکرر، از جمله عوامل تاثیرگذار بر موفقیت در جذب سرمایه‌گذاری‌های بخش خصوصی در ورزش هستند.		-توانمندی‌های مدیریتی و بازاریابی -وجود انگیزه کافی در مجموعه‌های ورزشی -وجود انگیزه کافی در مجموعه‌های ورزشی -ثبات مدیریتی
IN-S	برگزاری رویدادها و مسابقات بین‌المللی، حضور بازیکنان و مربیان خارجی در لیگ‌های ایران، همکاری با فدراسیون‌های بین‌المللی ورزشی و الگوبرداری از مدل‌های موفق بین‌المللی در جذب حامیان مالی، همگی منجر به افزایش تعاملات ورزش با عرصه‌های منطقه‌ای و جهانی می‌شود که این امر می‌تواند زمینه‌ساز مشارکت بیشتر بازیگران اقتصادی خارجی در حمایت از ورزش گردد.		-افزایش برگزاری رویدادهای بین‌المللی -حضور بازیکنان و مربیان خارجی -همکاری با فدراسیون‌های بین‌المللی -الگوبرداری از مدل‌های موفق بین‌المللی
IN-M	وجود پتانسیل‌ها و ظرفیت‌های ورزشی فراوان می‌تواند زمینه‌ساز جلب حمایت‌های مالی گسترده‌تر از سوی بخش خصوصی باشد. وجود باشگاه‌ها و تیم‌های مطرح ورزشی در، برگزاری مسابقات و رویدادهای ورزشی بزرگ و معتبر، وجود ورزشکاران و قهرمانان محبوب در رشته‌های مختلف، تنوع رشته‌های ورزشی و وجود رشته‌های نوپا و نیز توسعه زیرساخت‌های ورزشی، همگی موجب جذابیت به عنوان یک بازار بالقوه برای سرمایه‌گذاری در حوزه ورزش می‌شود.		-وجود باشگاه‌ها و تیم‌های مطرح -برگزاری مسابقات و رویدادهای ورزشی -وجود ورزشکاران و قهرمانان محبوب -تنوع رشته‌های ورزشی -توسعه زیرساخت‌ها
IN-E		عوامل متعددی بر جذب و نگهداری حامیان مالی ورزش تاثیرگذار است. از جمله مهمترین این عوامل می‌توان به حمایت دولتی و مساعد بودن محیط کسب و کار اشاره کرد. ارائه مشوق‌های مالیاتی و تسهیلات قانونی از سوی دولت به حامیان ورزش، توان مالی بنگاه‌ها و شرکت‌های اقتصادی، وضعیت کلی اقتصاد کشور، سهولت سرمایه‌گذاری در حوزه ورزش و نیز جذابیت اقتصادی صنعت ورزش، همگی می‌توانند بر تمایل بخش خصوصی برای حمایت از ورزش تاثیر بگذارند.		-حمایت دولتی و مساعد بودن محیط کسب و کار -ارائه مشوق‌های مالیاتی و تسهیلات قانونی -توان مالی -وضعیت کلی اقتصاد -سهولت سرمایه‌گذاری -جذابیت اقتصادی ورزش

مراحل کدگذاری

کدگذاری اولیه یا باز (استخراج مفاهیم و مقوله‌ها)

بر اساس مراحل تحقیق کیفی ساختگرا، از مرحله اول کدگذاری (کدگذاری باز) 116 کد استخراج شد. نخستین هدف از کدگذاری باز تجزیه مجموعه داده‌های گردآوری شده به کوچکترین اجزا مفهومی ممکن است. در این مرحله از تحقیق، از 461 جمله پیاده سازی شده از مصاحبه‌ها، بعد از حذف موارد تکراری و غیر مرتبط 116 کد اولیه به دست آمد.

جدول4. کدهای اولیه و مقوله‌های مستخرج از مصاحبه‌ها

مقوله	کد اولیه	نکات کلیدی	نشانگر
سازمانی-مدیریتی	توانمندی‌های مدیریتی و بازاریابی	توانمندی‌های مدیریتی و بازاریابی در سازمان‌ها و فدراسیون‌های ورزشی	IN-T-1, IN-T-4, IN-T-3
	وجود انگیزه کافی در مجموعه‌های ورزشی	وجود انگیزه کافی در مجموعه‌های ورزشی برای جلب حامیان مالی	IN-T-1, IN-T-4
	وجود انگیزه کافی در مجموعه‌های ورزشی	وجود انگیزه کافی در مجموعه‌های ورزشی در نحوه هزینه کرد بودجه‌های دریافتی از حامیان	IN-T-4, IN-T-2, IN-T-3
	ثبات مدیریتی	ثبات مدیریتی و عدم تغییرات مکرر	IN-T-1
	برنامه‌ریزی استراتژیک	برنامه‌ریزی استراتژیک بلندمدت	IN-T-2, IN-T-3, IN-M-2
	ساختار سازمانی مناسب	ساختار سازمانی مناسب برای جذب حامیان	IN-T-1, IN-T-3, IN-M-6
عوامل اقتصادی	حمایت دولتی و مساعد بودن محیط کسب و کار	حمایت دولتی و مساعد بودن محیط کسب و کار	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3
	ارائه مشوق‌های مالیاتی و تسهیلات قانونی	ارائه مشوق‌های مالیاتی و تسهیلات قانونی از سوی دولت به حامیان ورزش	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3
	توان مالی	توان مالی بنگاه‌ها و شرکت‌های اقتصادی	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3
	وضعیت کلی اقتصاد	وضعیت کلی اقتصاد کشور	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3
	سهولت سرمایه‌گذاری	سهولت سرمایه‌گذاری در حوزه ورزش	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3
	جذابیت اقتصادی ورزش	جذابیت اقتصادی صنعت ورزش	IN-E-1, IN-E-2, IN-M-1
عوامل ورزشی	وجود باشگاه‌ها و تیم‌های مطرح	وجود باشگاه‌ها و تیم‌های مطرح ورزشی	IN-M-1, IN-M-3, IN-M-8
	برگزاری مسابقات و رویدادهای ورزشی	برگزاری مسابقات و رویدادهای ورزشی بزرگ و معتبر	IN-M-1, IN-M-3,
	وجود ورزشکاران و قهرمانان محبوب	وجود ورزشکاران و قهرمانان محبوب در رشته‌های مختلف	IN-M-8, IN-M-2, IN-M-3, IN-M-5
	تنوع رشته‌های ورزشی	تنوع رشته‌های ورزشی و وجود رشته‌های نوپا	IN-M-1, IN-M-3, IN-M-5, IN-M-4, IN-M-6
	توسعه زیرساخت‌ها	توسعه زیرساخت‌های ورزشی	IN-M-8, IN-M-1, IN-M-7
عوامل رسانه‌ای	ظرفیت‌های تبلیغاتی و رسانه‌ای گسترده	ظرفیت‌های تبلیغاتی و رسانه‌ای گسترده در حوزه ورزش	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3,
	پوشش گسترده رسانه‌ها	پوشش گسترده رسانه‌ها از رویدادها و مسابقات ورزشی	IN-E-1, IN-E-2, IN-S-2
	امکان برجسته‌سازی برند حامیان	امکان برجسته‌سازی برند حامیان در پوشش‌های خبری ورزش	IN-E-1, IN-M-4, IN-E-3
	حضور چهره‌ها و ستاره‌های ورزشی	حضور چهره‌ها و ستاره‌های ورزشی در رسانه‌ها	IN-E-1, IN-S-2, IN-S-3
	تولید محتواهای جذاب ورزشی	تولید محتواهای جذاب ورزشی در فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی	IN-M-1, IN-S-2, IN-S-3
	امکان پخش تیزرها و تبلیغات حامیان	امکان پخش تیزرها و تبلیغات حامیان در شبکه‌های تلویزیونی ورزشی	IN-M-7, IN-T-4, IN-S-1
روندهای فناوری و رسانه‌ای	گسترش فضای مجازی	گسترش فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی	IN-S-2, IN-M-4, IN-S-3
	امکان بازاریابی آنلاین	امکان بازاریابی و تبلیغات آنلاین	IN-M-3, IN-M-4, IN-M-6
	پخش مستقیم رویدادهای ورزشی	پخش مستقیم رویدادهای ورزشی در شبکه‌های مجازی	IN-M-4, IN-T-3, IN-S-3
	تولید محتواهای جذاب ورزشی	تولید محتواهای جذاب ورزشی در فضای مجازی	IN-M-7, IN-M-1
روندهای اقتصادی	افزایش درآمدزایی	رشد ورزش حرفه‌ای و افزایش درآمدزایی	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3, IN-M-5
	بهبود فضای کسب‌وکار	بهبود فضای کسب‌وکار و حضور بخش خصوصی در ورزش	IN-E-1, IN-E-2, IN-M-5
	گسترش لیگ‌ها	گسترش لیگ‌ها و مسابقات حرفه‌ای ورزشی	IN-E-3, IN-E-2, IN-M-8
	جذب سرمایه‌گذار	جذب سرمایه‌گذاری در صنعت ورزش	IN-E-1, IN-E-2, IN-E-3
روندهای اجتماعی و فرهنگی	افزایش تمایل به مسئولیت‌پذیری اجتماعی	افزایش تمایل شرکت‌ها به مسئولیت‌پذیری اجتماعی	IN-S-1, IN-S-2, IN-M-5
	ترویج فرهنگ حمایت از ورزش	ترویج فرهنگ حمایت از ورزش در بین عموم مردم	IN-S-1, IN-T-2, IN-M-5
	رشد ورزش همگانی	رشد ورزش همگانی و افزایش مشارکت اجتماعی در ورزش	IN-S-1, IN-S-2, IN-M-5
	حرکت به سمت حرفه‌ای شدن	حرکت به سمت حرفه‌ای شدن مدیریت در سازمان‌های ورزشی	IN-S-3, IN-S-2, IN-M-1, IN-T-4
روندهای بین‌المللی	افزایش برگزاری رویدادهای بین‌المللی	افزایش برگزاری رویدادها و مسابقات بین‌المللی	IN-S-1, IN-S-2, IN-T-2
	حضور بازیکنان و مربیان خارجی	حضور بازیکنان و مربیان خارجی در لیگ‌های ایران	IN-M-1, IN-T-2, IN-M-5, IN-S-2
	همکاری با فدراسیون‌های بین‌المللی	همکاری با فدراسیون‌های بین‌المللی ورزشی	IN-S-3, IN-M-4, IN-M-5, IN-M-2
	الگوبرداری از مدل‌های موفق بین‌المللی	الگوبرداری از مدل‌های موفق بین‌المللی در جذب حامیان مالی	IN-M-3, IN-M-6, IN-M-2
موانع منابع انسانی	کمبود مربیان و مدرسان مجرب	کمبود مربیان و مدرسان مجرب و متخصص در رشته‌های مختلف ورزشی	IN-S-3, IN-M-7, IN-M-1,
	فقدان برنامه‌های آموزشی	فقدان برنامه‌های آموزشی و توانمندسازی منابع انسانی حوزه ورزش	IN-T-2, IN-T-4, IN-T-1, IN-M-5
	نبود انگیزه کافی برای جذب نیروهای متخصص	نبود انگیزه کافی برای جذب و حفظ نیروهای متخصص در سازمان‌های ورزشی	IN-T-2, IN-T-3, IN-T-1, IN-M-3
	عدم توجه کافی به مقوله بهداشت	عدم توجه کافی به مقوله بهداشت و ایمنی ورزشکاران و مربیان	IN-S-34, IN-T-2, IN-M-5
	ضعف در برنامه‌ریزی و مدیریت جانشین‌پروری	ضعف در برنامه‌ریزی و مدیریت جانشین‌پروری در سازمان‌های ورزشی	IN-T-1, IN-T-2, IN-M-5, IN-M-1
	ناکافی بودن دوره‌های بازآموزی	ناکافی بودن دوره‌های بازآموزی و به‌روزرسانی مربیان و داوران	IN-T-3, IN-T-2, IN-M-5
	فقدان نظام جامع ارزیابی عملکرد	فقدان نظام جامع ارزیابی عملکرد و پاداش‌دهی به نیروهای متخصص	IN-M-3, IN-M-4
	عدم تناسب مهارت با نیازها	عدم تناسب مهارت‌های نیروی انسانی با نیازهای روز ورزش	IN-M-1, IN-M-2, IN-M-3,
	ضعف در به‌کارگیری فناوری‌های نوین آموزشی	ضعف در به‌کارگیری فناوری‌های نوین آموزشی در توانمندسازی منابع انسانی	IN-T-3, IN-M-5, IN-M-7
موانع مالی و اقتصادی	هزینه بالای تأمین و نگهداری	هزینه بالای تأمین و نگهداری اماکن و تأسیسات ورزشی	IN-T-1, IN-T-2, IN-T-3, IN-M-8
	محدودیت در دسترسی به منابع مالی	محدودیت در دسترسی به منابع مالی و اعتبارات دولتی	IN-E-1, IN-E-2
	پایین بودن سطح درآمدهای اختصاصی فدراسیون‌ها	پایین بودن سطح درآمدهای اختصاصی فدراسیون‌ها و هیئت‌های ورزشی	IN-E-1, IN-T-2, IN-M-6
	عدم حمایت‌های مالی و معافیت‌های مالیاتی کافی	عدم حمایت‌های مالی و معافیت‌های مالیاتی کافی برای حامیان ورزش	IN-E-1, IN-T-2, IN-M-6, IN-M-3, IN-T-4, IN-M-4
	هزینه‌های سنگین میزبانی و برگزاری رویدادها	هزینه‌های سنگین میزبانی و برگزاری رویدادها و مسابقات ورزشی	IN-E-1, IN-T-4, IN-M-5, IN-M-4
	مشکلات ناشی از تحریم‌های بین‌المللی	مشکلات ناشی از تحریم‌های بین‌المللی و محدودیت‌های مبادلات مالی	IN-E-1, IN-T-2, IN-T-1, IN-M-7
	کمبود سرمایه‌گذاری بخش خصوصی	کمبود سرمایه‌گذاری بخش خصوصی در توسعه صنعت ورزش	IN-E-1, IN-E-2, IN-M-4
	عدم شفافیت و ضعف در تأمین منابع مالی ورزشی	عدم شفافیت و ضعف در مکانیزم تأمین و تخصیص منابع مالی ورزشی	IN-T-1, IN-T-3, IN-M-6, IN-S-3
	مشکلات ناشی از نوسانات ارزی	مشکلات ناشی از نوسانات ارزی و تورم در اقتصاد کشور	IN-E-1, IN-3-2, IN-M-6, IN-E-3
	محدودیت‌های سرمایه‌گذاری خارجی	محدودیت‌های سرمایه‌گذاری خارجی در بخش ورزش	IN-E-3, IN-T-2, IN-M-6, IN-M-7
موانع فرهنگی و اجتماعی	عدم توجه کافی به آموزش	عدم توجه کافی به آموزش تربیت بدنی و ورزش در مدارس	IN-T-2, IN-T-1, IN-M-7
	کمبود فضاهای عمومی ورزش	کمبود فضاهای عمومی ورزش و تفریح در سطح شهرها و روستاها	IN-T-1, IN-M-6, IN-M-4, IN-M-1
	عدم حمایت از ورزش قهرمانی	عدم حمایت از ورزش قهرمانی و حرفه‌ای به عنوان شغل و حرفه	IN-T-1, IN-M-3
	نبود الگوها و قهرمانان ورزشی	نبود الگوها و قهرمانان ورزشی در سطح ملی و بین‌المللی	IN-M-3, IN-M-1
	پایین بودن سرانه مطالعه	پایین بودن سرانه مطالعه و مصرف کتاب و مطبوعات ورزشی	IN-T-1, IN-M-5
	عدم حمایت جدی رسانه‌ها از ورزش	عدم حمایت جدی رسانه‌ها از ورزش همگانی و قهرمانی	IN-T-3, IN-T-2, IN-M-7
	نگرش منفی برخی خانواده‌ها	نگرش منفی برخی خانواده‌ها نسبت به ورزش حرفه‌ای به عنوان شغل	IN-M-3, IN-M-4, IN-S-2
	فقدان برنامه‌های فرهنگی	فقدان برنامه‌های فرهنگی جهت ترویج ورزش و سبک زندگی سالم	IN-T-2, IN-M-8, IN-S-1
	کمبود فضاها و اماکن ورزشی	کمبود فضاها و اماکن ورزشی مناسب بانوان	IN-T-2, IN-T-6, IN-S-3, IN-M-4
	پایین بودن سطح دانش	پایین بودن سطح دانش و آگاهی ورزشی عموم مردم	IN-T-3, IN-M-6
موانع زیرساختی و فنی	فقدان امکانات و تجهیزات لازم برای پخش تبلیغات	فقدان امکانات و تجهیزات لازم برای پخش تبلیغات حامیان در استادیوم‌ها و ورزشگاه‌ها	IN-T-2, IN-S-3, IN-S-7, IN-M-8
	نبود زیرساخت‌های لازم برای پوشش تلویزیونی	نبود زیرساخت‌های لازم برای پوشش تلویزیونی مناسب مسابقات ورزشی	IN-S-2, IN-S-1, IN-S-3, IN-M-6
	ضعف در زیرساخت‌های حمل و نقل	ضعف در زیرساخت‌های حمل و نقل و دسترسی به مجموعه‌های ورزشی	IN-T-4, IN-S-2, IN-S-7, IN-M-1
	فقدان سیستم‌های نوین بلیت فروشی	فقدان سیستم‌های نوین بلیت فروشی و کنترل ورود و خروج تماشاچیان	IN-T-2, IN-S-3, IN-M-7, IN-M-4
	عدم به‌روزرسانی استادیوم‌ها و سالن‌های ورزشی	عدم به‌روزرسانی استادیوم‌ها و سالن‌های ورزشی متناسب با استانداردهای روز	IN-S-1, IN-M-8, IN-M-5, IN-T-4
	نامناسب بودن امکانات بهداشتی و رفاهی	نامناسب بودن امکانات بهداشتی و رفاهی برای تماشاچیان در مجموعه‌های ورزشی	IN-M-6, IN-S-1, IN-M-4
راهکارهای اقتصادی و بازاریابی	ارائه مشوق‌های مالیاتی	ارائه مشوق‌های مالیاتی و تخفیفات ویژه به شرکت‌ها و مجموعه‌های حامی ورزش	IN-E-2, IN-M-6, IN-M-4
	طراحی بسته‌های حمایتی متنوع	طراحی بسته‌های حمایتی متنوع و جذاب با توجه به نیازها و اهداف حامیان	IN-E-2, IN-E-1, IN-S-3, IN-M-2
	برجسته‌سازی نام و برند حامیان	برجسته‌سازی نام و برند حامیان در ورزشگاه‌ها، رویدادها و رسانه‌های ورزشی	IN-E-1, IN-E-3
	بهره‌گیری از ظرفیت تیم‌ها و ورزشکاران	بهره‌گیری از ظرفیت تیم‌ها و ورزشکاران محبوب برای تبلیغ محصولات و خدمات حامیان	IN-E-2, IN-E-1, IN-M-7, IN-M-6
	برگزاری رویدادها و جشنواره‌های ورزشی	برگزاری رویدادها و جشنواره‌های ورزشی با حضور حامیان به عنوان حامی یا اسپانسر	IN-E-1, IN-M-7
	برگزاری رویدادها و جشنواره‌های ورزشی	ارائه گزارشات و آمار دوره‌ای به حامیان درباره میزان دیده شدن برندشان	IN-E-2, IN-E-1, IN-T-4, IN-M-5
	معرفی الگوهای موفق حمایت مالی	معرفی الگوهای موفق حمایت مالی از ورزش در شرکت‌ها و سازمان‌ها	IN-E-1, IN-E-3, IN-M-7, IN-M-4
	معرفی الگوهای موفق حمایت مالی	برقراری ارتباط مستمر با حامیان بالقوه از طریق شبکه‌های اجتماعی و رویدادهای تجاری	IN-E-2, IN-E-1
راهکارهای نگرشی-حمایتی	ایجاد نگرش مثبت نسبت به حامیان مالی	ایجاد نگرش مثبت نسبت به حامیان مالی در میان مسئولان، مربیان و ورزشکاران	IN-T-2, IN-T-4, IN-M-8
	القای نگرش مثبت	القای این نگرش که حمایت از ورزش یک مسئولیت اجتماعی است.	IN-T-2, IN-T-1, IN-S-3, IN-M-7
	ترویج فرهنگ حمایت از ورزش و تیم‌های محلی	ترویج فرهنگ حمایت از ورزش و تیم‌های محلی در میان عموم مردم	IN-T-2, IN-S-3, IN-M-5, IN-M-3
	برجسته کردن نقش حامیان مالی	برجسته کردن نقش حامیان مالی در توسعه ورزش قهرمانی و همگانی	IN-T-2, IN-T-1, IN-M-3
	حمایت رسانه‌ای گسترده	حمایت رسانه‌ای گسترده از فعالیت‌ها و برنامه‌های حامیان مالی	IN-T-4, IN-T-3, IN-M-7, IN-M-2
	ارائه خدمات مشاوره‌ای تخصصی به شرکت‌ها	ارائه خدمات مشاوره‌ای تخصصی به شرکت‌ها برای تقویت مشارکت آنها در ورزش	IN-T-2, IN-M-1
	برگزاری دوره‌های آموزشی	برگزاری دوره‌های آموزشی برای مدیران ورزشی در زمینه نحوه جلب حمایت‌های مالی	IN-M-2, IN-T-3, IN-M-6
	تقدیر و تشکر رسمی و عمومی	تقدیر و تشکر رسمی و عمومی از حامیان در رویدادهای ورزشی	IN-T-2, IN-T-1, IN-M-1
	ایجاد تشکل‌ها و انجمن‌های حامیان ورزش	ایجاد تشکل‌ها و انجمن‌های حامیان ورزش برای همافزایی و تعامل بیشتر آنها	IN-T-4, IN-T-2, IN-S-3, IN-M-4, IN-M-6
راهکارهای حقوقی و رسانه‌ای	پوشش خبری گسترده	پوشش خبری گسترده فعالیت‌های حامیان مالی در رسانه‌های جمعی	IN-T-2, IN-T-3, IN-M-3, IN-M-6
	تولید و انتشار محتواهای تبلیغاتی	تولید و انتشار محتواهای تبلیغاتی ویژه حامیان مالی در فضای مجازی	IN-M-1, IN-M-3
	برجسته‌سازی نام و نشان حامیان	برجسته‌سازی نام و نشان حامیان در پوشش‌های خبری ورزشی رسانه‌ها	IN-T-2, IN-T-3, IN-M-7
	معرفی الگوهای موفق	معرفی الگوهای موفق حمایت مالی از ورزش در رسانه‌ها	IN-T-2, IN-T-1, IN-M-5,
	اختصاص بخشی از برنامه‌های تلویزیونی	اختصاص بخشی از برنامه‌های تلویزیونی ورزشی به معرفی حامیان مالی	IN-T-2, IN-T-3
	تدوین و ابلاغ آیین‌نامه حمایت‌های مالی	تدوین و ابلاغ آیین‌نامه حمایت‌های مالی از ورزش قهرمانی و همگانی	IN-T-2, IN-T-3, IN-M-1, IN-M-7
	ارائه مشوق‌های مالیاتی و تسهیلات قانونی	ارائه مشوق‌های مالیاتی و تسهیلات قانونی به شرکت‌ها و مجموعه‌های حامی ورزش	IN-T-2
	حمایت قانونی از حق انحصاری حامیان مالی	حمایت قانونی از حق انحصاری حامیان مالی در استفاده از ظرفیت‌های تبلیغاتی	IN-T-2, IN-M-3
	تدوین قراردادهای استاندارد حمایت مالی	تدوین قراردادهای استاندارد حمایت مالی با رعایت حقوق طرفین	IN-T-1, IN-M-5, IN-M-6
	تعیین ضمانت اجراهای قانونی برای تخلفات احتمالی حامی	تعیین ضمانت اجراهای قانونی برای تخلفات احتمالی حامی و سازمان‌های ورزشی	IN-T-2, IN-T-3, IN-M-7, IN-M-3
راهکارهای انسانی-اجتماعی	برقراری ارتباطات انسانی و صمیمی	برقراری ارتباطات انسانی و صمیمی با مدیران و صاحبان صنایع و مجموعه‌های بزرگ اقتصادی	IN-M-1, IN-M-7, IN-M-4, IN-M-5
	معرفی الگوها و قهرمانان ورزشی	معرفی الگوها و قهرمانان ورزشی به عنوان سفیران برند حامیان مالی	IN-T-1, IN-T-2, IN-M-6
	برجسته کردن مسئولیت‌های اجتماعی	برجسته کردن مسئولیت‌های اجتماعی حامیان مالی نسبت به توسعۀ ورزش قهرمانی و همگانی	IN-T-1, IN-M-2
	برگزاری دوره‌های آموزشی	برگزاری دوره‌های آموزشی و کارگاه‌های تخصصی برای مدیران باشگاه‌ها در زمینۀ جذب حامی مالی	IN-T-4, IN-M-4, IN-M-4, IN-M-5
	ایجاد انگیزه در مربیان و ورزشکاران	ایجاد انگیزه در مربیان و ورزشکاران برای معرفی برند حامیان در فضای مجازی	IN-M-2, IN-M-5
	حمایت از برنامه‌های فرهنگی و هنری	حمایت از برنامه‌های فرهنگی و هنری با مشارکت حامیان به منظور تقویت پیوندهای اجتماعی	IN-T-1, IN-T-2, IN-T-4, IN-M-8
	برگزاری جشنواره‌ها	برگزاری جشنواره‌ها و جایزه‌هایی برای تجلیل از حامیان مالی ورزش	IN-T-4, IN-M-3
	ارائه گزارشات و آمار شفاف	ارائه گزارشات و آمار شفاف از نحوه هزینه‌کرد بودجه‌های دریافتی از حامیان	IN-T-1, IN-M-7, IN-M-4
راهکارهای مدیریتی و اجرایی	تشکیل تیمی متخصص برای جذب حامیان مالی	تشکیل تیمی متخصص برای جذب حامیان مالی در ورزش	IN-T-1, IN-T-2, IN-M-4, IN-M-5
	برگزاری جلسات منظم با صاحبان صنایع و بنگاه‌های اقتصادی	برگزاری جلسات منظم با صاحبان صنایع و بنگاه‌های اقتصادی برای معرفی فرصت‌های حمایت مالی	IN-T-2, IN-T-3, IN-M-5
	طراحی بسته‌های حمایت مالی	طراحی بسته‌های حمایتی متنوع برای سطوح مختلف حمایت مالی	IN-S-1, IN-T-2, IN-M-7, IN-M-5
	فراهم کردن زیرساخت‌های لازم	فراهم کردن زیرساخت‌های لازم برای برجسته‌سازی نام و نشان حامیان در رویدادهای ورزشی	IN-T-1, IN-M-2, IN-M-5
	ایجاد سامانه ثبت و پیگیری	ایجاد سامانه ثبت و پیگیری درخواست‌های حمایت مالی	IN-T-1, IN-T-2, IN-M-5
	تهیه گزارش‌های دوره‌ای	تهیه گزارش‌های دوره‌ای از نحوه هزینه‌کرد بودجه‌های دریافتی از حامیان	IN-S-1, IN-T-2
	برگزاری مراسم ویژه برای تجلیل	برگزاری مراسم ویژه برای تجلیل از حامیان مالی ورزش	IN-S-1, IN-T-2, IN-M-5, IN-M-7

کدگذاری متمرکز

کدگذاری متمرکز دومین مرحله در کدگذاری است. این کدها از لحاظ توان هدایت، دقیق‌تر می‌باشد و قابلیت انتخاب بیشتری دارند و مفهومی‌تر از کدگذاری‌های کلمه به کلمه، خط به خط و واقعه به واقعه هستند (چارمز، 2006). بعد از اینکه کدگذاری اولیه انجام شد و مسیرهای تحلیلی لازم به وجود آمد، آنگاه می‌توان کدگذاری اولیه را برای ترکیب و توضیح قطعات بزرگتر داده‌ها به کار گرفت. کدگذاری متمرکز به معنای استفاده از مهمترین و یا پرتکرارترین داده‌های اولیه می‌باشد. در این مرحله می‌توان گفت مقدار بیشتری داده الک می‌شود. کدگذاری متمرکز درباره کدهای اولیه تصمیم می‌گیرد و به تحلیل‌هایی که مقوله‌بندی داده‌ها دارند، به صورتی کامل و نافذ، معنا می‌دهد. هدف از این نوع کدگذاری این است که کفایت این داده‌ها مشخص شود (چارمز، 2006). در این مرحله 18 مقوله به دست آمده در مرحله قبلی به 4 کد متمرکز تبدیل می‌شود.

جدول 5. کدهای متمرکز مستخرج از مصاحبه‌ها

کدهای متمرکز	مقوله‌ها
عوامل تاثیرگذار بر جذب و نگهداری حامیان مالی در ورزش	عوامل سازمانی- مدیریتی
	عوامل اقتصادی
	عوامل ورزشی
	عوامل رسانه‌ای
روندهای تاثیرگذار بر جذب و نگهداری حامیان مالی در ورزش	روندهای فناوری- رسانه‌ای
	روندهای اقتصادی
	روندهای اجتماعی- فرهنگی
	روندهای بین‌المللی
موانع تاثیرگذار بر جذب و نگهداری حامیان مالی در ورزش	موانع منابع انسانی
	موانع مالی- اقتصادی
	موانع فرهنگی - اجتماعی
	موانع زیرساختی - فنی
راهکارهای تاثیرگذار بر جذب و نگهداری حامیان مالی در ورزش	راهکارهای بازاریابی- اقتصادی
	راهکارهای نگرشی – حمایتی
	راهکارهای حقوقی – رسانه‌ای
	راهکارهای انسانی – اجتماعی
	راهکارهای مدیریتی – اجرایی

کدگذاری نظری

کدگذاری نظری، سطحی پیچیده از روند کدگذاری است. در کدگذاری نظری، کدهایی که در مرحله کدگذاری متمرکز ایجاد شده است، دنبال می‌شود. به طور خلاصه، کدهای نظری، روابط ممکن در میان مقوله‌ها را نشان می‌دهند، این روابط، در مرحله کدگذاری متمرکز به دست آمده‌اند. کدهای نظری یکپارچه هستند. آن‌ها به کدهای متمرکز به دست آمده، فرم می‌بخشند. این کدها، محقق را در ساختن و توصیف داستان تحلیلی خود یاری می‌رسانند. بنابراین کدها نه تنها روابط بین کدها را مفهوم سازی می‌کنند، بلکه داستان تحلیلی را به سمت نظری پیش می‌برند (چارمز، 2006). در این تحقیق مدلی برای راهکارهای تاثیرگذار بر جذب و نگهداری حامیان مالی در ورزش در چهار بخش عوامل، پردازش، روند، موانع و راهکارها طراحی شد که در ادامه به بحث و بررسی هر یک از این بخش‌ها و عناصر مربوطه پرداخته می‌شود (شکل 1).

عوامل:

عوامل سازمانی- مدیریتی

عوامل اقتصادی

عوامل ورزشی

عوامل رسانه‌ای

موانع:

موانع منابع انسانی

موانع زیرساختی - فنی

موانع فرهنگی - اجتماعی

موانع مالی- اقتصادی

روندها:

روندهای فناوری- رسانه‌ای

روندهای بین‌المللی

روندهای اجتماعی- فرهنگی

روندهای اقتصادی

راهکارهای تاثیرگذار بر جذب و نگهداری حامیان مالی

راهکارهای بازاریابی- اقتصادی

راهکارهای نگرشی - حمایتی

راهکارهای حقوقی – رسانه‌ای

راهکارهای انسانی – اجتماعی

راهکارهای مدیریتی - اجرایی

شکل 1. مدل برگرفته از یافته‌های تحقیق (محقق ساخته)

بحث و نتیجه‌گیری

این پژوهش، با هدف تدوین مدلی برای جذب و حفظ حامیان مالی در حوزه ورزش انجام شده است. یافته‌ها نشانگر نقش کلیدی عوامل اقتصادی به عنوان یکی از عوامل تاثیرگذار در این فرآیند است. عوامل اقتصادی به طور مستقیم بر جذابیت سرمایه‌گذاری در ورزش اثرگذارند. حامیان مالی عموماً به دنبال ارزیابی دقیق بازگشت سرمایه و سودآوری سرمایه‌گذاری خود در بخش ورزش هستند. سطح هزینه‌های مالی و مالیاتی برای حامیان مالی ورزش از دیگر عوامل تأثیرگذار محسوب می‌شود. کاهش این هزینه‌ها می‌تواند انگیزه‌های سرمایه‌گذاری در ورزش را تقویت کند. این نتایج با یافته‌های میزایی، مهدی‌پور و عزمشا (2016) و پریس و همکاران[30] (2019) همخوانی دارد. علاوه بر این، جنسن و کورنول[31] (2017) اظهار می‌دارند که شرایط اقتصادی، مانند تورم، از نظر آماری پیش‌بینی کننده معناداری برای انحلال حمایت مالی است. عوامل رسانه‌ای به عنوان یکی دیگر از عوامل اساسی در فرآیند جذب و حفظ حامیان مالی شناخته شده‌اند. این عوامل نقش بسزایی در شکل‌دهی استراتژی‌های حمایت مالی و تصمیم‌گیری‌های مرتبط با آن ایفا می‌کنند. پوشش رسانه‌ای گسترده رویدادهای ورزشی یکی از جذاب‌ترین عناصر برای حامیان مالی محسوب می‌شود. میزان پوشش رسانه‌ای، عاملی تعیین‌کننده در تصمیم‌گیری حامیان مالی برای مشارکت در رویدادهای ورزشی است. این یافته با یافته کورنول و ون[32] (2020) که بیان می‌کنند افزایش دیده شدن برند از طریق رسانه‌ها، یکی از مهم‌ترین انگیزه‌های حامیان مالی برای سرمایه‌گذاری در ورزش است، همسو است. این یافته نشان می‌دهد که عوامل رسانه‌ای نه تنها در جذب حامیان مالی، بلکه در تحقق اهداف بازاریابی آنها نیز نقش کلیدی ایفا می‌کنند. در نهایت، والراون و همکاران[33] (2016) در یک مرور سیستماتیک جامع، به این نتیجه رسیدند که عوامل رسانه‌ای نقشی حیاتی در موفقیت استراتژی‌های جذب و حفظ حامیان مالی در ورزش دارند. عوامل سازمانی-مدیریتی نیز نقش مهمی در جذب و نگهداری حامیان مالی در حوزه ورزش ایفا می‌کنند. حامیان مالی به دنبال سرمایه‌گذاری در سازمان‌های ورزشی با مدیریت کارآمد، شفاف و حرفه‌ای هستند که بتوانند از طریق برنامه‌ریزی دقیق، اطلاع‌رسانی مستمر و گزارش‌دهی روشن عملکرد، انگیزه‌های آنها را برای ادامه حمایت مالی از ورزش تقویت کنند. این یافته با یافته‌های گریمالدی-پویانا، سانچز-الیور و برنال-گارسیا^[34]، (2016) و کوستر، فارلی و برتون^[35] (1998) همسو است.

در عصر دیجیتال، حامیان مالی به دنبال حضور در محیط‌هایی هستند که از پوشش گسترده رسانه‌های نوین برخوردار باشند. به همین دلیل روندهای فناوری-رسانه‌ای نقشی کلیدی در جذب و حفظ حامیان مالی در عرصه ورزش دارند. دسترسی به مخاطبان آنلاین و شبکه‌های اجتماعی، همراه با استفاده از فناوری‌های پیشرفته در بازاریابی و برندسازی، از اولویت‌های اصلی آنها محسوب می‌شود. این یافته با نتایج مطالعات ساناتومیر[36] (2008) و باربو و همکاران[37] (2021) همخوانی دارد. روندهای اقتصادی نیز تأثیر قابل توجهی بر تصمیمات حامیان مالی در حوزه ورزش دارند. محیط‌های اقتصادی پویا، رو به رشد و باثبات، جذابیت بیشتری برای سرمایه‌گذاری دارند، زیرا احتمال بازگشت سرمایه و سودآوری را افزایش می‌دهند. تسوجی[38] (2015) در پژوهش خود به تأثیر مستقیم روندهای اقتصادی بر حمایت‌های مالی اشاره کرده است. روندهای اجتماعی-فرهنگی از دیگر عوامل مؤثر در این زمینه هستند. حامیان مالی تمایل دارند از ورزش‌هایی حمایت کنند که در جامعه از جایگاه و اهمیت بالایی برخوردار باشند. این امر به آنها امکان می‌دهد تا اهداف بازاریابی و برندسازی خود را به شکل مؤثرتری محقق سازند. بنابراین، ارتقای جایگاه ورزش در جامعه می‌تواند به افزایش جذابیت آن برای حامیان مالی منجر شود. در نهایت، روندهای بین‌المللی نیز نقش مهمی در جذب و حفظ حامیان مالی ایفا می‌کنند. محیط‌های ورزشی با حضور گسترده در عرصه بین‌المللی، فرصت‌های ارزشمندی را برای دستیابی به اهداف جهانی در زمینه بازاریابی و برندسازی فراهم می‌آورند. توسعه روابط و همکاری‌های ورزشی بین‌المللی می‌تواند زمینه‌ساز جذب حامیان مالی داخلی و خارجی بیشتری در حوزه ورزش باشد.

موانع منابع انسانی از چالش‌های اساسی در جذب و حفظ حامیان مالی در عرصه ورزش محسوب می‌شوند. حامیان مالی تمایل دارند در ورزش‌هایی سرمایه‌گذاری کنند که از نیروی انسانی متخصص، با انگیزه و حرفه‌ای برخوردار باشند. مطالعه کانینگهام و همکاران[39] (2018) نشان داد که کیفیت منابع انسانی تأثیر مستقیمی بر جذابیت سازمان‌های ورزشی برای حامیان مالی دارد. موانع مالی و اقتصادی نیز از موانع عمده در این حوزه به شمار می‌روند. محیط‌های ورزشی با ثبات مالی و توجیه اقتصادی مناسب، جذابیت بیشتری برای سرمایه‌گذاران دارند. اساگبا[40] (2009) در پژوهش خود دریافت که شرایط اقتصادی نامطلوب یکی از موانع اصلی حمایت مالی مؤثر در ورزش نیجریه است. چالش‌های فرهنگی و اجتماعی نیز نقش مهمی در این زمینه ایفا می‌کنند. رنجان[41] (2016) بر اهمیت ارتقای آگاهی عمومی، تغییر نگرش‌های منفی و ایجاد الگوهای موفق برای تشویق حضور حامیان مالی در ورزش تأکید کرده است. مطالعه وانگ و همکاران[42] (2017) نیز نشان داد که عوامل فرهنگی می‌توانند بر تصمیمات حامیان مالی تأثیر بگذارند. موانع زیرساختی و فنی از دیگر چالش‌های مهم در این حوزه هستند. حامیان مالی به دنبال محیط‌های ورزشی با امکانات و زیرساخت‌های مدرن و پیشرفته هستند. پژوهش کیم، دو کیم و لی[43] (2019) نشان داد که کیفیت زیرساخت‌های ورزشی تأثیر مستقیمی بر جذب سرمایه‌گذاری در این بخش دارد.

راهکارهای متنوعی در جذب و نگهداری حامیان مالی در حوزه ورزش نقش ایفا می‌کنند. استراتژی‌های بازاریابی و اقتصادی با افزایش جاذبه سرمایه‌گذاری و تقویت انگیزه اسپانسرها، زمینه را برای حضور پایدار آنها فراهم می‌آورند. مطالعه میزایی و همکاران (2016) بر اهمیت این رویکردها در جلب پشتیبانی مالی تأکید دارد. راهکارهای نگرشی و حمایتی نیز در این عرصه تأثیرگذارند. ایجاد دیدگاه مثبت در میان حامیان مالی، سرمایه‌گذاری در ورزش را افزایش می‌دهد. این راهکارها می‌توانند با ارائه مشوق‌های مناسب و برقراری ارتباط مؤثر با اسپانسرها، تمایل آنها به مشارکت بلندمدت را تقویت کنند. راهکارهای حقوقی و پوشش رسانه‌ای از دیگر راهکارهای کلیدی هستند. برت و اسلاک[44] (2001) دریافتند که وجود قوانین شفاف و حمایت‌کننده، همراه با بازنمایی مناسب در رسانه‌ها، اعتماد حامیان مالی را تقویت کرده و جذابیت سرمایه‌گذاری در ورزش را ارتقا می‌بخشد. این امر می‌تواند شامل تضمین حقوق مالکیت معنوی و ارائه مزایای مالیاتی برای اسپانسرها باشد. راهکارهای انسانی و اجتماعی نیز نقشی حیاتی ایفا می‌کنند. میراگایا، فریرا و راتن[45] (2017) بر اهمیت بهبود کیفیت منابع انسانی و جلب حمایت‌های اجتماعی تأکید نموده‌اند. این می‌تواند شامل آموزش مدیران ورزشی در زمینه جذب و مدیریت اسپانسرها و همچنین افزایش مشارکت جامعه در رویدادهای ورزشی باشد. در نهایت، استراتژی‌های مدیریتی و اجرایی کارآمد، راهکاری کلیدی در این حوزه محسوب می‌شوند. مورگان، تیلور و آدایر[46] (2020) نشان دادند که اجرای این راهکارها می‌تواند اطمینان حامیان مالی را تقویت نموده و انگیزه آنها را برای تداوم حمایت افزایش دهد. این امر شامل مدیریت شفاف منابع مالی، ارائه گزارش‌های منظم به اسپانسرها و بهینه‌سازی فرآیندهای تصمیم‌گیری در سازمان‌های ورزشی می‌شود.

در مجموع، این پژوهش نشان می‌دهد که جذب و حفظ حامیان مالی در ورزش فرآیندی پیچیده و چندبعدی است که تحت تأثیر عوامل متعدد اقتصادی، رسانه‌ای، سازمانی- مدیریتی و ورزشی قرار دارد. یافته‌های این مطالعه، همسو با پژوهش‌های پیشین، بر اهمیت رویکردی جامع و یکپارچه در مدیریت حامیان مالی ورزشی تأکید می‌کند. غلبه بر موانع موجود، از جمله چالش‌های منابع انسانی، مشکلات مالی و اقتصادی، مسائل فرهنگی-اجتماعی و کمبودهای زیرساختی، مستلزم اتخاذ استراتژی‌های هوشمندانه و هماهنگ در سطوح مختلف است. بهبود استراتژی‌های بازاریابی، ارتقای پوشش رسانه‌ای، تقویت مدیریت سازمانی، توسعه زیرساخت‌ها، ایجاد چارچوب‌های قانونی حمایت‌کننده و افزایش آگاهی عمومی از جمله راهکارهای کلیدی برای موفقیت در این حوزه محسوب می‌شوند. با توجه به ماهیت پویای محیط ورزش و تغییرات مداوم در فضای کسب و کار، ضروری است که سیاست‌گذاران و مدیران ورزشی با رویکردی انعطاف‌پذیر و نوآورانه، به طور مستمر استراتژی‌های خود را بازنگری و بهینه‌سازی کنند تا زمینه برای جذب و حفظ پایدار حامیان مالی و در نتیجه، توسعه پایدار ورزش فراهم شود.

References

منابع

آقازاده، مهدی (1387). بررسی وضعیت اقتصادی صنعت ورزش ایران در سالهای 1911 و1980 (با تکیه بر تخمین GDSP). رساله انتشار نیافته دکتری، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه تهران.

الهی، علیرضا؛ سجادی، نصراهلل؛ خبیری، محمد؛ ابریشمی، حمید، 1386. موانع توسعه ی جذب درآمد حاصل از حمایت مالی در صنعت فوتبال جمهوری اسالمی ایران، ششمین همایش بین المللی تربیت بدنی و علوم ورزشی. کیش، 9-11.

احسانی محمد، ابودردا زینب، اقبالی مسعود. بررسی علل عدم حمایت اسپانسرها، از ورزش حرفه ای بانوان شهر اصفهان. 1387. نشریه علوم حرکتی و ورزش. 6 (12): 120-111.

ایزدی، علیرضا، (1384). توصیف عوامل موثر بر جذب اسپانسرشیپ شرکتهای اسپانسر فوتبال حرفه ای ایران"، پایان نامه انتشار نیافته کارشناسی ارشد، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه تربیت معلم تهران.

باقری، هادی؛ مرسل، باقر؛ فهیمینژاد، علی. 1398. توسعه مدل عوامل درون سازمانی مؤثر برجذب حامیان مالی در ورزش قهرمانی. مجله مدیریت بازاریابی،شماره 43.

رهام، سید محمد حسین (1390). تحلیل سیاست خصوصی سازی در ورزش کشور با تاکید بر ورزش قهرمانیگ. دانشگاه تهران. شماره 16، صص102-3.

زردشتیان، شیرین. 1399. طراحی مدل عوامل استراتژیک موثر در جذب و گسترش حامیان مالی در ورزش‌های همگانی و قهرمانی استان ایلام. پژوهشهای کاربردی در مدیریت ورزشی سال 9، شمارة 3 (35 پیاپی)، ص 40-23.

سیدعامری، میرحسن (1388). بررسی موانع جذب حامیان مالی در صنعت ورزش استان آذربایجان شرقی«. فراسوی مدیریت، سال سوم، شماره 10 ،ص 164-147.

شریفی، سیدعلیرضا؛ دهقان قهفرخی، امین. 1400. اولویتبندی موانع جذب حمایت مالی از ورزش حرفهای در شهرصنعتی البرز (استان قزوین(. نشریه مدیریت ورزشی. دوره 13، شماره 1.

موکل، محمدرضا؛ علی دوست، ابراهیم. (1399)، تدوین الگوی عوامل مؤثر در جذب حامیان مالی ازورزش دوومیدانی ایران.نشریه مدیریت ورزشی. دوره 12، شماره 2، ص: 322-309.

میرزائی، ایمان؛ مهدی پور، عبدالرحمن؛ ازمشا، طاهره.1396. تحلیل عوامل موثر بر جذب حمایت مالی شرکت های صنعتی بزرگ در ورزش جنوب غرب ایران. پژوهش نامه مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی، سال 13، شماره 26.

همتی نژاد، مهرعلی؛ بنار، نوشین؛ مرادی شرف، حشمت اله. 1395. تحلیل عوامل انگیزاننده حمایت ورزشی در استان همدان. پژوهشهای کاربردی در مدیریت ورزشی. سال 5، شماره 3 (19 پیاپی)، ص: 89-77.

هنری، حبیب، 1400. تحلیل اصول مدیریتی حامیان مالی از تبلیغات تجاری در میادین ورزشی. پژوهشهای معاصر در مدیریت ورزشی. سال یازدهم – شمارۀ 21.

یزادانی علی اصغر. ریحانی محمد. اسماعیلی محسن. شبانی محمد. داورزنی ابوالقاسم. (1390.) تحلیل عاملی موانع حمایت ورزشی شرکتها)خصوصی و دولتی( در استان خراسان شمالی. ششمین همایش ملی دانشجویان تربیت بدنی و علوم ورزشی ایران ؛ تهران.

Areska, Julius. (2012), The Impact of Sport Sponsorship on Brand Equity: The Analysis of Red Bull GmbH; Bachelor Thesis for Degree in Marketing and Management Communication, Aarhus University. p.1-32. 6.

Arraya, M., & Pellissier, R. (2013). Productivity measurement in a sports organization. Southern African Business Review, 17(1), 98-127.

Asagba, B. O. (2009). Perceived impediments to effective sports sponsorship in Nigeria. International Journal of African & African-American Studies, 7(1).

Asagba. B.O. (2008). Perceived Impediments to Effective Sport Sponsorship in Nigeria. International Journal of African & African American studies, Vol(l).VII, No.1, Pp: 67- 72.

Askarian, F., Azadan, M. (2013). “Barriers to attract sponsors in professional football in Iran”. Movement Science and Sport Management Research, Vol (2).No, 4. Pp. 59-69. [Persian]

Banar, N., & Fathollahzadeh, H. (2012). Guide to financial support in sports. Tehran: Hatami Publications. (in Persian).

Banar, N., Ramezani Nejad, R., Andam, R., Mohaddes, F., & Mir Kazemi, S. A. (2012). Investigating the goals of sports support in the top leagues of Iran. Harakat Magazine, 14, 13-24. (in Persian).

Barbu, M. C. R., Burcea, G. B., Diaconesco, D. L., Popescue M. C., Pasarin, L. D., & Apostu, P. (2021). The Role of social media on sponsorship activation. Studia Universitatis Babeș-Bolyai Educatio Artis Gymnasticae, 111-126.

Berrett, T., & Slack, T. (2001). A framework for the analysis of strategic approaches employed by non-profit sport organisations in seeking corporate sponsorship. Sport Management Review, 4(1), 21-45.

Bouchet, A., Doellman, T. W., Troilo, M., & Walkup, B. R. (2015). The impact of international football matches on primary sponsors and shareholder wealth. Journal of Sport Management , 29(2), 200-210.

Charmaz, K. (2017). Constructivist grounded theory.The Journal of Positive Psychology, 12(3), 299-300.

Cornwell, T. B. (2020). Sponsorship in marketing: Effective partnerships in sports, arts and events (2nd ed.). Routledge.

Cornwell, T. B., & Kwon, Y. (2020). Sponsorship-linked marketing: Research surpluses and shortages. Journal of the Academy of Marketing Science, 48, 607-629.

Cunningham, G. B., Fairley, S., Ferkins, L., Kerwin, S., Lock, D., Shaw, S., & Wicker, P. (2018). eSport: Construct specifications and implications for sport management. Sport management review, 21(1), 1-6.

Emami, A., Emami, F., Afshari, M. (2020). A Paradigm Model of Investment Development in Iran Sport. Sport Management, 12(3), 759-788.

Eshghi, K., Shahriari, H., & Ray, S. (2021). Sports Sponsorship Announcements and Marketing Capability. Journal of Sport Management, 36(2), 171-187.

Grimaldi-Puyana, M., Sánchez-Oliver, A., & Bernal-García, A. (2016). Studies in economics and sport management organizations. Journal of Sports Economics & Management, 6(1), 2-4.

Handley, L. (2018). Sponsorship spending to hit $66 billion worldwide, but most firms don’t know if it really works. CNBC (online). Retrieved from: https://finance.yahoo.com/news/sponsorship-spending-hit-66-billion-160300374.html

Hemmatinejad, M. A., Banar, N., & Moradi Sharaf, H. (2016). Analysis of motivating factors of sports support in Tehran province. Applied Research in Sports Science, 5(3), 77-79. (in Persian).

Hunter Jr, R. J., Shannon, J. H., & Lozada, H. R. (2017). "Business Crimes in Entertainment

Jamaat, KH., Ehsani, M. (2011). “Direct and Indirect Purpose of Sport Sponsorship in Iran”. Research on Sports, No.10, 2011 Summer. Pp.57-72. [Persian].

Jensen, J. A., & Cornwell, T. B. (2017). Why do marketing relationships end? Findings from an integrated model of sport sponsorship decision-making. Journal of Sport Management, 31(4), 401-418.

Jensen, J. A., & Cornwell, T. B. (2021). Assessing the dissolution of horizontal marketing relationships: The case of corporate sponsorship of sport. Journal of Business Research, 124, page:790-799.

Kim, M., Do Kim, Y., & Lee, H. W. (2020). It is time to consider athletes’ well-being and performance satisfaction: The roles of authentic leadership and psychological capital. Sport Management Review, 23(5), 964-977.

Kirkesaether, E. (2011). The link between corporations' (sponsors') motives behind sport sponsorship activities and the attractiveness characteristics of sport sponsorship objects: A comparative case study of The Norwegian association of orienteering and The Norwegian football association as sponsorship objects (Unpublished master’s thesis). Norwegian School of Sport Sciences, Oslo, Norway.

Koronios, K., Psiloutsikou, M., Kriemadis, A., Zervoulakos, P., & Leivaditi, E. (2016). Sport sponsorship: The impact of sponsor image on purchase intention of fans. Journal of Promotion Management, 22(2), 238–250.

Kruszy ´nska, E., & Poczta. J. (2019). Hierarchy of factors affecting the condition and development of sports and recreation infrastructure-impact on the recreational activity and health of the residents of a city (Poznan case study). International Journal of Environmental Research and Public Health, 16 (4), 2-14 .

Madill, J., & O'Reilly, N. J. (2010). Investigating social marketing sponsorships: Terminology, stakeholders, and objectives., Journal of Business Research, 63(2), 133-139. 25.

Matthew, L., Nerilee, H., & Sally, G. (2011). Gambling on sport sponsorship: A conceptual framework for research and regulatory review. Sport Management Review, 14(3), 246-257.

Matthew, W. (2020). Study predicts 37-per-cent drop in sports sponsorship spend. Two Circles Agency. Retrieved from: https://www.sportbusiness.com/news/ two-circles-predicts-37-decrease-in-sports-sponsorship-spend-in-2020/, Accessed 12 August 2020.

McKelvey, S. and Grady, J. (2008). “Sponsorship Program Protection Strategies for Special Sport Events: Are Event Organizers Outmaneuvering Ambush Marketers?”, Journal of Sport Management. 15(3).

Miragaia, D. A., Ferreira, J., & Ratten, V. (2017). Corporate social responsibility and social entrepreneurship: Drivers of sports sponsorship policy. International Journal of Sport Policy and Politics, 9(4), 613-623.

Mirzaei, I., Mehdipour, A., Azmsha, T. (2014) Analysis of the factors attracting sponsors in the professional sports of Fars province, in Iran. International Journal of Sport Studies, 5(2), 206-213.

Morgan, A., Taylor, T., & Adair, D. (2020). Sport event sponsorship management from the sponsee’s perspective. Sport Management Review, 23(5), 838-851.

Nufer, G., & Buhler, A (2010). How effective is the sponsorship of global sports events? A comparison of the FIFA World Cups in 2006 and 1998, International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 11(4): 303-319.

O’Reilly, N & Horning, D. (2013). Leveraging sponsorship: The activation ratio, Sport Management Review 16 (2013) 424–437.

Park, S. E., Mahony, D. F., Kim, Y., & Do Kim, Y. (2015). Curiosity generating advertisements and their impact on sport consumer behavior. Sport Management Review, 18(3), 359-369. 31.

Peris, G. S., Camacho, M. M., Franch, E. B., & López, C. C. (2019). Decision Factors in the Strategy of Sports Sponsorship in Spain. In Integrated Marketing Communications, Strategies, and Tactical Operations in Sports Organizations (pp. 1-24). IGI Global.

Plumley, D., & Wilson, R. (2022). The economics and finance of professional team sports.

Pope N., Turco D. Sport and Event Marketing. Mc Graw -Hill, NSW. 2001.

Prantl, N. Andres, s. (2012) , " Impact of Sport Sponsorship on a Brand" , Investigated in the Case of Löfbergs Lila AB.

Pruna, R., Tribaldos, L. M., & Bahdur, K. (2018). Player talent identification and development in football identificación de talento en el jugador y su desarrollo en el fútbo, Apunts. Medicina de l'Esport, 53(198), 43-46.

Quester, P. G., Farrelly, F., & Burton, R. (1998). Sports sponsorship management: a multinational comparative study. Journal of Marketing Communications, 4(2), 115-128.

Raghbati, A., Hadavi, F., Aghaei, N., & Elahi, A. (2018). Strategies and consequences of the development of professional sports in Iran. Strategic studies of sport and youth, 18(44), 9-26.

Rajabzadeh, R., Talebpoor, M., Mirzapour, A. (2017). Examining Effective Factors on Spectators’ Attendance in Volleyball Premier League: A Case Study of Mazandaran Spectators". Sport Management and Development, 6(2), 141-156. doi: 10.22124/jsmd.2018.2721.

Ranjan, W. (2016). A Study of Analysis and Evaluate Issues and Challenges in Sport Events.

Rasoamanana A. Tech and sports marketing: a new way. Sports sponsorship, athlete endorsements, brand activation & sports marketing. 2017.

Santomier, J. (2008). New media, branding and global sports sponsorship. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 10(1), 9-22.

Sarpong, A; Zungu, N. 2023. Examining the Impact of Sports Sponsorship on Fan Attitude and Purchase Intentions towards Sponsors' Products in Professional Football: A Study of the Ghanaian Fan Base. International Journal of Membrane Science and Technology, 2023, Vol. 10, No. 2, pp 2658-2672.

Smith, A.; Graetz, B.; Westerbeek, H. (2008). “Sport sponsorship, team support and purchase intentions”, Journal of Sport Marketing Communications. 14(5): 387-404.

Sports". Archives of Business Research Vol, 5(12).

Tsuji, Y. (2015). Sport Sponsorship in the Global Marketplace. Sports Management and Sports Humanities, 75-88.

Tyler, B. D. & et al. (2019). Schadenfreude, rivalry antecedents, and the role of perceived sincerity in sponsorship of sport rivalries. Journal of Business Research.

Walraven, M., Koning, R. H., Bijmolt, T. H., & Los, B. (2016). Benchmarking sports sponsorship performance: Efficiency assessment with data envelopment analysis. Journal of Sport Management, 30(4), 411-426.

Wang, M. C. H., Cheng, J. M. S., Purwanto, B. M., & Erimurti, K. (2011). The determinants of the sports team sponsor's brand equity: a cross-country comparison in Asia. International Journal of Market Research, 53(6), 811-829.

Strategic Studies on Youth and Sports

Explaining a Model for Attracting and Retaining Sports Sponsors: A Qualitative Study Using Constructivist Grounded Theory Approach

Full Text

Full Text

References

References

Volume 24, Issue 67
June 2025
Pages 565-600

Explaining a Model for Attracting and Retaining Sports Sponsors: A Qualitative Study Using Constructivist Grounded Theory Approach

Full Text

Full Text

References

References

Volume 24, Issue 67June 2025Pages 565-600

Volume 24, Issue 67
June 2025
Pages 565-600